Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „Sales Growth” oferuje cenny wgląd w kluczowe strategie sprzedaży i podkreśla kluczową rolę przywództwa w sprzedaży w napędzaniu wzrostu organizacyjnego. Zawiera wywiady z menedżerami najwyższego szczebla i praktyczne porady dla specjalistów ds. sprzedaży na różnych poziomach. Podczas gdy wielu recenzentów chwali jej inspirującą treść i praktyczny obiektyw, niektórzy wyrażają obawy dotyczące jej uogólnienia i braku konkretnych wskazówek dotyczących wdrażania.
Zalety:⬤ Inspirujące i wnikliwe treści na temat przywództwa i strategii sprzedaży.
⬤ Zawiera wywiady z odnoszącymi sukcesy dyrektorami sprzedaży z największych firm, dodając głębi i perspektywy.
⬤ Zawiera praktyczne porady, które mogą być stosowane przez liderów sprzedaży na każdym poziomie.
⬤ Omawia pojawiające się trendy i wpływ technologii na sprzedaż.
⬤ Ogólnie dobrze zbadany i wciągający styl pisania.
Wady:⬤ Styl pisania jest porównywany do artykułów analitycznych, przez co nie przypomina tradycyjnej książki.
⬤ Brak konkretnych wskazówek dotyczących wdrażania i praktycznego zastosowania pomysłów dla mniejszych organizacji.
⬤ Niektóre wywiady są uważane za mniej istotne, co zmniejsza ogólną wartość książki dla niektórych czytelników.
⬤ Może nie spodobać się osobom spoza większych korporacyjnych środowisk sprzedaży.
(na podstawie 37 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders
Zawartość książki:
Wyzwania stojące przed dzisiejszymi menedżerami sprzedaży i ich organizacjami wciąż rosną, ale rosną też oczekiwania, że znajdą oni sposoby na ich pokonanie i zapewnią stały wzrost sprzedaży.
Nie ma prostych rozwiązań tej sytuacji, ale w tym gruntownie zaktualizowanym drugim wydaniu Sales Growth, eksperci z McKinsey & Company opierają się na swoim praktycznym planie osiągnięcia tego celu i badają, co światowej klasy menedżerowie sprzedaży robią teraz, aby znaleźć wzrost i go uchwycić - a także w jaki sposób tworzą możliwości utrzymania wzrostu w przyszłości.
Opierając się na dyskusjach z ponad 200 odnoszącymi największe sukcesy globalnymi liderami sprzedaży z szerokiej gamy organizacji i branż, Sales Growth przedstawia doświadczenia tych profesjonalistów z perspektywy i oferuje rzeczywiste przykłady tego, jak pokonali wyzwania napotkane w dążeniu do wzrostu.
Książka, podzielona na pięć nadrzędnych strategii skutecznego wzrostu sprzedaży, dzieli się cennymi lekcjami na temat wszystkiego, od tego, jak pokonać konkurencję, patrząc w przyszłość, po przekształcanie głębokich spostrzeżeń w proste komunikaty dla pierwszej linii. Strona po stronie dowiesz się, jak dyrektorzy sprzedaży kopią głębiej niż kiedykolwiek, aby znaleźć niewykorzystany wzrost, maksymalizując możliwości rynków wschodzących i napędzając wzrost poprzez sprzedaż cyfrową. Odkryjesz również, co jest potrzebne, aby znaleźć duży wzrost w dużych zbiorach danych, rozwinąć właściwe DNA sprzedaży w swojej organizacji i poprawić wydajność kanału. Trzy nowe rozdziały dotyczą tego, dlaczego przedsprzedaż zasługuje na większą uwagę, jak najlepiej wykorzystać marketing oraz jak technologia i outsourcing mogą całkowicie zmienić funkcję sprzedaży.
Do wywiadów z pierwszej edycji dodano dwadzieścia nowych samodzielnych wywiadów, dzięki czemu dostępne są teraz szczegółowe informacje od liderów sprzedaży w Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone i W rth. Ich historie, a także liczne studia przypadków, poruszają niektóre z najważniejszych elementów sprzedaży, od dostosowywania kanałów do zmieniających się potrzeb klientów po optymalizację operacji sprzedaży i technologii, rozwijanie talentów i możliwości sprzedaży oraz skuteczne prowadzenie do wzrostu sprzedaży.
Ta wciągająca i pouczająca książka zawiera szczegółowe informacje na temat sprawdzonych podejść do wymiernego wzrostu przychodów i poprawy wyników finansowych. Stworzona specjalnie dla kierowników sprzedaży, zapewni ci lepszą pozycję do napędzania wzrostu sprzedaży na dzisiejszym konkurencyjnym rynku.
