Wywieranie wpływu: Psychologia perswazji

Opinie czytelników

Książka została wysoko oceniona za wnikliwą analizę wpływu i perswazji, a czytelnicy docenili połączenie badań naukowych, studiów przypadków i praktycznych zastosowań. Wielu z nich uznało ją za wciągającą i istotną dla ich życia osobistego i zawodowego. W niektórych recenzjach zauważono jednak, że książka może być zbyt długa i czasami nużąca, co utrudnia utrzymanie zainteresowania przez cały czas.

⬤ Wnikliwe treści na temat psychologii i perswazji.
⬤ Oferuje praktyczne strategie, które można zastosować w życiu codziennym i zawodowym.
⬤ Dobrze zbadane, z autorytatywnymi studiami przypadków.
⬤ Wciągający styl pisania, który przyciąga uwagę czytelnika.
⬤ Pomaga czytelnikom stać się bardziej świadomymi strategii i wpływów marketingowych.
⬤ Polecana jako lektura niezbędna do rozwoju osobistego.

⬤ Książka jest postrzegana jako zbyt długa, a niektóre rozdziały przeciągają się.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali, że zastosowanie koncepcji jest pośrednie i wymaga dodatkowej lektury, aby w pełni je wdrożyć.
⬤ Kilka anegdot może wydawać się przestarzałych i nie w pełni istotnych dla współczesnych sytuacji.
⬤ Pojawiły się obawy dotyczące etycznych implikacji stosowania tych technik perswazji.

(na podstawie 315 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Influence: The Psychology of Persuasion

Zawartość książki:

Fundamentalne i niezwykle popularne źródło wiedzy na temat wywierania wpływu i perswazji - znany międzynarodowy bestseller, sprzedany w ponad 5 milionach egzemplarzy - teraz zaktualizowany o: nowe badania, nowe spostrzeżenia, nowe przykłady i aplikacje online.

W nowym wydaniu tego wysoko cenionego bestsellera, Robert Cialdini - autor bestsellera New York Times Pre-Suasion i czołowy ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji - wyjaśnia psychologię tego, dlaczego ludzie mówią "tak" i jak etycznie stosować te spostrzeżenia w biznesie i codziennych sytuacjach. Wykorzystując zapadające w pamięć historie i przykłady, Cialdini sprawia, że ten niezwykle ważny temat staje się zaskakująco łatwy. Z Cialdinim jako przewodnikiem, nie musisz być naukowcem, aby nauczyć się korzystać z tej nauki.

Poznasz uniwersalne zasady wywierania wpływu Cialdiniego, w tym nowe badania i nowe zastosowania, dzięki czemu możesz stać się jeszcze bardziej wykwalifikowanym perswazyjnym - i co równie ważne, dowiesz się, jak bronić się przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu. Możesz myśleć, że znasz te zasady, ale bez zrozumienia ich zawiłości możesz oddać ich moc komuś innemu.

Zasady perswazji Cialdiniego:

⬤ Recepcja.

⬤ Zaangażowanie i konsekwencja.

⬤ Dowód społeczny.

⬤ Lubienie.

⬤ Autorytet.

⬤ Niedobór.

⬤ Jedność, najnowsza zasada w tej edycji.

Zrozumienie i etyczne stosowanie tych zasad jest bezkosztowe i zwodniczo łatwe. Poparte 35-letnim doświadczeniem dr Cialdiniego, opartym na dowodach, recenzowanych badaniach naukowych - w tym trzyletnich badaniach terenowych nad tym, co prowadzi ludzi do zmiany - Influence jest kompleksowym przewodnikiem po wykorzystaniu tych zasad, aby poruszyć innych w twoim kierunku.