Wyspy zysku w morzu czerwonego atramentu: Dlaczego 40 procent Twojej firmy jest nierentowne i jak to naprawić?

Opinie czytelników

Książka „Islands of Profit in a Sea of Red Ink” autorstwa Jonathana Byrnesa jest chwalona jako transformacyjna książka biznesowa koncentrująca się na zarządzaniu rentownością, oferująca praktyczne spostrzeżenia dla kadry kierowniczej i menedżerów. Chociaż książka skutecznie podkreśla znaczenie zrozumienia zysku nad przychodami i zapewnia praktyczne narzędzia, takie jak mapa zysków, niektórzy czytelnicy uważają, że jest ona bardziej odpowiednia dla większych organizacji i może nie współgrać ze wszystkimi rodzajami firm.

Książka jest wciągająca, praktyczna i pełna praktycznych spostrzeżeń. Podkreśla kluczowe aspekty zarządzania rentownością, zapewnia przydatne ramy i oferuje przykłady z życia wzięte. Czytelnicy uznali ją za inspirującą i wymagającą, zmuszając ich do ponownego przemyślenia swojego podejścia do klientów i rentowności. Wielu z nich zwróciło uwagę na możliwość jej zastosowania w różnych branżach i rozmiarach przedsiębiorstw, zwłaszcza dużych firm.

Niektórzy czytelnicy uznali książkę za trudną do przyswojenia, szczególnie jeśli nie zajmują stanowisk kierowniczych wyższego szczebla. Inni wskazywali, że wiele strategii zostało zaprojektowanych dla większych przedsiębiorstw i może nie mieć zastosowania do mniejszych firm. Niektórzy uważali, że koncepcje, choć korzystne, mogą nie być rewolucyjne dla kadry kierowniczej już zaznajomionej z zarządzaniem rentownością.

(na podstawie 38 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Zawartość książki:

Najlepsze firmy na całym świecie zwracają się do Jonathana Byrnesa z MIT, aby dowiedzieć się, gdzie jest zysk. Korzystając z jego systematycznego procesu analizy rentowności, mogą szybko określić, które części działalności warto rozwijać, a które są tylko drenażem zasobów. Następnie, korzystając z "dźwigni zysku" Byrnesa, mogą przekształcić nierentowny biznes w dobry biznes, a dobry biznes w świetny biznes.

Obecnie żyjemy w Erze Rynków Precyzyjnych, jednak większość procesów zarządzania nauczanych w szkołach biznesu została opracowana dla wcześniejszej Ery Rynków Masowych. Dzisiejsi najsprytniejsi menedżerowie wykorzystują tę rozbieżność. Na nowo analizują strategię, relacje z klientami, operacje i wskaźniki, a także pokonują wewnętrzny opór przed konstruktywnymi zmianami. Odrzucają również takie szkodliwe mity jak: * Przychody są dobre, koszty są dobre.

* Przychody są dobre, koszty są złe.

* Wszyscy klienci powinni być obsługiwani tak samo dobrze.

* Jeśli każdy dobrze wykonuje swoją pracę, firma będzie prosperować.

Byrnes ujawnia niewygodną prawdę: jest możliwe, a nawet łatwe, aby wszyscy osiągnęli lub przekroczyli swoje cele budżetowe, a firma nadal miała ogromną część działalności nierentowną według jakiejkolwiek miary. Ale dźwignie zysku mogą wszystko odwrócić. Na przykład kilka wiodących firm wykorzystało dźwignie zysku do zwiększenia sprzedaży o ponad 35% u swoich najbardziej spenetrowanych klientów, podczas gdy inne obniżyły koszty operacyjne - i koszty swoich klientów - o ponad 30% Jedna firma opisana w książce zwiększyła swoje zyski netto o ponad 50% w ciągu trzech lat. Książka jest praktycznym przewodnikiem krok po kroku, jak osiągnąć te wyniki.

Każda firma ma ogromny potencjał, który czeka na uwolnienie.

Ta książka oferuje nowe, odważne strategie, które pomogą ci znaleźć i rozwinąć te wyspy zysków.