Wyląduj i rozwijaj się: 6 prostych strategii, które pozwolą zwiększyć zyski i przychody firmy

Opinie czytelników

Książka „Land and EXPAND” autorstwa Patricii Watkins jest wysoce zalecana ze względu na praktyczne strategie mające na celu rozwój biznesu, zadowolenie klientów i zwiększenie sprzedaży. Jest dobrze skonstruowana i poparta badaniami, zapewniając wgląd w skuteczne praktyki sprzedażowe odpowiednie dla różnych rodzajów działalności.

Książka oferuje jasne i łatwe do naśladowania ramy ze sprawdzonymi strategiami zwiększania sprzedaży i lojalności klientów. Zawiera przykłady z życia wzięte, jest dobrze zorganizowana i odpowiednia dla wszystkich typów firm, od startupów po korporacje o ugruntowanej pozycji. Recenzenci chwalili jej przystępność, zawartość informacyjną i praktyczne porady.

Choć ogólnie książka została dobrze przyjęta, niektórzy czytelnicy mogą uznać strategie za uproszczone lub uważać, że posiadają już dostarczoną wiedzę. Ważne jest, aby pamiętać, że chociaż dobrze obejmuje podstawowe koncepcje, bardziej zaawansowani czytelnicy mogą szukać głębszych spostrzeżeń.

(na podstawie 24 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

Zawartość książki:

How to Recession Proof Your Sales Jeśli jesteś CXO lub dyrektorem sprzedaży w firmie dowolnej wielkości, może to być najważniejsza książka, którą przeczytasz w tym roku.

Land and EXPAND dzieli się sześcioma strategiami dla firm, które poważnie myślą o rozwoju. Firmy każdej wielkości mogą skorzystać z tych strategii. Te proste, sprawdzone w boju strategie pomogą ci zwiększyć przychody i rentowność - a najlepsze jest to, że możesz zacząć już dziś.

To jednak coś więcej niż tylko zysk. Dowiesz się również

⬤ Dlaczego skupianie się na pozyskiwaniu nowych klientów NIE jest najszybszym sposobem na zwiększenie przychodów.

⬤ Pożegnaj się z niskimi współczynnikami konwersji na poziomie 5-20% i przywitaj się z 60-70% dzięki tej jednej małej zmianie.

⬤ Co zrobić, jeśli chcesz 10-krotnie zwiększyć wartość swoich klientów.

⬤ 6 sposobów na zwiększenie zysków już teraz.

⬤ Jak znacząco obniżyć koszty pozyskiwania klientów.

⬤ Wykorzystanie łatwej do wdrożenia analizy luk w celu przyspieszenia bieżących wydatków klientów.

⬤ Gdzie znaleźć nisko wiszące owoce (klientów), którzy wydadzą 67% więcej niż inni.

Tak, to mnóstwo informacji, ale jest jeszcze lepiej, ponieważ otrzymujesz również listę kontrolną Land and EXPAND Framework, dzięki czemu możesz od razu rozpocząć wdrażanie.

"Jednym z największych wyzwań dla organizacji zajmującej się wejściem na rynek jest ograniczenie rezygnacji i poszerzenie zasięgu wśród istniejących klientów. Książka Patricii jest doskonałą mapą drogową do urzeczywistnienia tej ekspansji. Lektura obowiązkowa dla liderów sprzedaży we wszystkich branżach". - Bruce Dahlgren, CEO MetricStream.

Skoncentruj się na poprawie wyników finansowych już dziś!