Wycena oferty: Idealne metody ustalania ceny produktu

Oryginalny tytuł:

Putting a Value on Your Offering: Your Product's Ideal Pricing Methods

Zawartość książki:

Firmy, które koncentrują się na wartości dostarczanej klientom, a nie na cenie, jaką pobierają, mają swobodę ustalania praktycznie dowolnej ceny. Właściciele firm mogą dowiedzieć się, jak uwolnić się od standardowych praktyk cenowych i pobierać opłaty za to, co naprawdę są warte w Pricing for Profit.

Czytelnicy będą w stanie określić wartość swoich produktów lub usług w dolarach, rozróżnić nabywców cenowych i wartościowych, połączyć oferty, aby uzyskać przewagę na rynku i zachwycić klientów, a także stworzyć atrakcyjną strategię marketingową, która skutecznie komunikuje wartość.

Niskie ceny, które małe firmy czują się zmuszone oferować, utrudniają im osiąganie zysków, a także utrudniają im dostosowanie się do potrzeb klientów. Te przystępne i praktyczne porady to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce zwiększyć sprzedaż jednostkową, zamknąć więcej transakcji po wyższych cenach i zarobić więcej pieniędzy przy mniejszym nakładzie niepotrzebnej pracy. Zawiera wiele przydatnych formuł, przykładów scenariuszy, jasnych wyjaśnień, interaktywnych ćwiczeń i nie tylko.