Ocena:
Ogólnie rzecz biorąc, „Pricing for Profit” jest wysoko oceniany przez recenzentów za wnikliwe strategie cenowe, propozycję wartości i znalezienie właściwej równowagi na konkurencyjnych rynkach. Czytelnicy doceniają praktyczne przykłady i sposób, w jaki kwestionuje konwencjonalne strategie cenowe. Niektórzy krytykują ją jednak za skupienie się na scenariuszach sprzedaży osobistej i zbyt uproszczoną kategoryzację kupujących.
Zalety:⬤ Oferuje praktyczne strategie i taktyki ustalania cen zarówno na rynkach B2B, jak i B2C.
⬤ Dostarcza jasnych i łatwych do zrozumienia przykładów, które rezonują z różnymi właścicielami firm.
⬤ Zachęca do zorientowanego na wartość podejścia do ustalania cen, pomagając czytelnikom uniknąć dyskontowania ich ofert.
⬤ Uznana za wartościową i możliwą do zastosowania w wielu kontekstach biznesowych, od małych startupów po firmy o ugruntowanej pozycji.
⬤ Wielu czytelników zgłasza natychmiastowe pozytywne zmiany w swoich strategiach cenowych i zyskach po wdrożeniu wyciągniętych wniosków.
⬤ Skupia się głównie na sprzedaży osobistej, kładąc mniejszy nacisk na sprzedaż online.
⬤ Niektórzy czytelnicy uważają, że przykładowe scenariusze są zbyt uproszczone lub nie mają uniwersalnego zastosowania.
⬤ Krytycy zauważają, że podział kupujących na kupujących cenę i kupujących wartość może nie odzwierciedlać złożoności zachowań klientów.
⬤ Problemy z czcionką i formatowaniem edycji Kindle są wymieniane jako rozpraszające.
(na podstawie 16 opinii czytelników)
Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services
Autor Dale Furtwengler uczy przedsiębiorców, że mogą uzyskać niemal dowolną cenę, koncentrując się na wartości - a nie koszcie - dla klienta.
Pricing for Profit pokazuje przedsiębiorcom, jak wyrwać się z uścisku cen branżowych i uzyskać wynagrodzenie odpowiadające prawdziwej wartości oferowanego produktu lub usługi. Czytelnicy dowiedzą się, jak: określić wartość swoich produktów lub usług; odróżnić nabywców cenowych od nabywców wartości; połączyć swoje oferty w celu uzyskania przewagi konkurencyjnej i zwiększenia wartości dla klienta; oraz stworzyć potężny przekaz marketingowy, który komunikuje wartość.
Niska cena, którą małe firmy czują się zmuszone oferować, ogranicza ich zdolność do generowania zysków, co z kolei spowalnia ich reakcję na zmieniające się potrzeby klientów. Wypełniony łatwymi w użyciu formułami, przykładowymi skryptami, jasnymi przykładami, instruktażowymi ćwiczeniami i nie tylko, ten przystępny i praktyczny przewodnik jest obowiązkową lekturą dla biznesmenów, którzy chcą generować więcej sprzedaży jednostkowych, zamykać więcej sprzedaży po wyższych cenach - i zarabiać więcej pieniędzy, na które zasługują, przy mniejszym niepotrzebnym wysiłku.