Ocena:
Książka Winning Together autorstwa Bruno Verdiniego cieszy się dużym uznaniem za oferowanie transformacyjnego podejścia do negocjacji, w szczególności podkreślając empatię, zaufanie i współpracę. Książka wyróżnia się praktycznymi, rzeczywistymi przykładami zaczerpniętymi z międzynarodowej dyplomacji, w szczególności z negocjacji między Stanami Zjednoczonymi a Meksykiem w sprawie wspólnych zasobów wodnych. Czytelnicy doceniają przystępny styl pisania, kompleksowe spostrzeżenia i praktyczne strategie, dzięki czemu książka jest odpowiednia zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych profesjonalistów w dziedzinie negocjacji.
Zalety:⬤ Kompleksowe i praktyczne strategie negocjacyjne.
⬤ Wciągający styl pisania, który czyta się jak opowieść.
⬤ Studia przypadków z życia wzięte ilustrujące skuteczne praktyki negocjacyjne.
⬤ Nacisk na budowanie relacji i zaufania jako podstawy udanych negocjacji.
⬤ Spostrzeżenia mające zastosowanie w wielu dziedzinach wykraczających poza same negocjacje, w tym w polityce ochrony środowiska i rozwiązywaniu konfliktów.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać skupienie się na konkretnych studiach przypadków (negocjacje w sprawie wody między USA a Meksykiem) za zbyt specjalistyczne.
⬤ Głębokość treści może być przytłaczająca dla początkujących, którzy nie są zaznajomieni z teorią negocjacji.
(na podstawie 11 opinii czytelników)
Winning Together: The Natural Resource Negotiation Playbook
Strategie transgranicznego zarządzania zasobami naturalnymi; laureat nagrody Raiffa przyznawanej przez Harvard Law School za najlepsze badania roku w dziedzinie negocjacji i rozwiązywania konfliktów.
Negocjacje dotyczące transgranicznych zasobów naturalnych, często prowadzone w atmosferze zakorzenionej nieufności, konfrontacji i impasu, mogą trwać przez dziesięciolecia. W tej książce Bruno Verdini przedstawia podejście, dzięki któremu rząd, sektor prywatny i podmioty pozarządowe mogą przezwyciężyć żale, przełamać status quo, handlować różnicami i tworzyć wzajemne korzyści w negocjacjach dotyczących wody, energii i środowiska o wysokiej stawce.
Verdini analizuje dwa przełomowe negocjacje między Stanami Zjednoczonymi a Meksykiem. Oba przypadki - jeden dotyczący konfliktu o wspólne zbiorniki węglowodorów w Zatoce Meksykańskiej, a drugi dotyczący sporów o wspólne wody rzeki Kolorado - zaowocowały przełomowymi porozumieniami w 2012 roku, po dziesięcioleciach impasu.
Opierając się na obszernych wywiadach z ponad siedemdziesięcioma wysokimi rangą negocjatorami w Stanach Zjednoczonych i Meksyku - od prezydentów i ambasadorów po dyrektorów generalnych, ekspertów technicznych i pozarządowych rzeczników - Verdini oferuje szczegółowe relacje z wielu punktów widzenia, po obu stronach granicy. Rozpakowuje negocjacje, przywództwo, wspólne podejmowanie decyzji i strategie komunikacji politycznej, które umożliwiły porozumienie.
Opierając się na ustaleniach teoretycznych i empirycznych, Verdini oferuje porady dla praktyków w zakresie skutecznych strategii negocjacji i rozwiązywania sporów, które pozwalają uniknąć założenia, że nie ma wystarczających zasobów do rozdania i że jedna strona musi wygrać, a druga nieuchronnie przegrać.
Praca ta jest laureatem nagrody Howarda Raiffa przyznawanej przez Harvard Law School za najlepsze badania roku w dziedzinie negocjacji, mediacji, podejmowania decyzji i rozwiązywania sporów.