Współczynnik negocjacji: Otwieranie drzwi do udanej transakcji

Opinie czytelników

Książka „Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal” autorstwa Anuj jest dobrze przyjęta ze względu na praktyczne podejście do negocjacji, łączące teorię z przykładami z życia wziętymi. Zapewnia przydatne strategie i techniki, które można zastosować w różnych aspektach życia, w szczególności w negocjacjach i propozycjach. Styl pisania jest wciągający, dzięki czemu książka jest łatwa do przeczytania i zrozumienia dla wszystkich poziomów umiejętności.

⬤ Praktyczne przykłady, które można odnieść do codziennego życia.
⬤ Łatwa do przeczytania i zrozumienia; dobry styl pisania.
⬤ Skutecznie łączy teorię z rzeczywistymi zastosowaniami.
⬤ Zawiera przydatne ilustracje i szybkie narzędzia referencyjne, takie jak ocena umiejętności i listy kontrolne.
⬤ Zachęca do podejścia do negocjacji z korzyścią dla obu stron.
⬤ Polecana dla wszystkich poziomów umiejętności, od początkujących do zaawansowanych negocjatorów.

⬤ Czytelnicy nie mogą stać się ekspertami w negocjacjach z dnia na dzień; wymaga to ciągłej nauki i praktyki.
⬤ Niektórzy czytelnicy mogą odczuwać potrzebę bardziej dogłębnych strategii wykraczających poza przedstawione podstawy.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Negotiation Quotient: Opening the Door to a Successful Deal

Zawartość książki:

Często angażujemy się we wszechobecny proces negocjowania w celu osiągnięcia pożądanych rezultatów. Niektórzy z nas mogą odnosić się do tego procesu, używając różnych terminów, takich jak negocjacje, wywieranie wpływu lub przekonywanie. Ponieważ negocjacje są wszędzie, jest to kluczowa umiejętność, którą każdy powinien doskonalić. Opanowanie umiejętności negocjacyjnych wymaga znacznego wysiłku i można to osiągnąć poprzez rozwijanie lub zwiększanie swojego ilorazu negocjacyjnego.

Iloraz negocjacyjny to zdolność do zrównoważenia kluczowych faz - planowania, angażowania i zamykania - z odpowiednimi zachowaniami i skutecznym wykorzystaniem technik. W tej książce przedstawię "Równowagę negocjacji", podkreślając trzy fazy negocjacji, a także kluczowe zachowania i techniki, które są niezbędne do osiągnięcia pożądanego wyniku końcowego.

Na co dzień spotykamy się z wieloma negocjacjami. W tym wydaniu teorie i koncepcje negocjacji zostały zilustrowane wybitnymi historiami i przykładami oraz doświadczeniami z życia codziennego, zarówno osobistymi, jak i pochodzącymi od współpracowników, przyjaciół i członków rodziny. Wszyscy czytamy o udanych transakcjach i negocjacjach, które mają miejsce na poziomie dyplomatycznym i organizacyjnym, ale starałem się pokazać przykłady, z którymi mamy do czynienia na co dzień. Chociaż ważne jest, aby uczyć się z udanych historii negocjacyjnych, które wywołują pozytywne odczucia i zapewniają wgląd w niektóre inteligentne strategie, równie ważne jest, aby uczyć się z sytuacji, w których negocjacje nie przebiegły zgodnie z oczekiwaniami. Zawarłem tu wiele takich przypadków, które zapewniają przydatną perspektywę radzenia sobie z negocjacjami, które nie spełniły oczekiwań. Czytelnicy będą mogli skojarzyć się z doświadczeniami podkreślonymi w tym wydaniu, które wymagają użycia naszego ilorazu negocjacyjnego.