Social Influence and Consumer Behavior
Wiele badań konsumenckich koncentruje się na wpływie społecznym, ponieważ konsumenci podejmują decyzje zakupowe w kontekście społecznym. Niniejszy zbiór innowacyjnych esejów analizuje zarówno świadomy, jak i nieświadomy wpływ wpływu społecznego na procesy i wyniki zachowań konsumenckich, obejmując szeroki zakres tematów, takich jak zgodność, taktyki wpływu, sieci społeczne, relacje społeczne, podejmowanie decyzji w rodzinie i rzecznicy.
Autorami artykułów są eksperci w dziedzinie psychologii konsumenckiej, zarówno z dziedziny psychologii, jak i marketingu. Niektóre z ich kluczowych spostrzeżeń obejmują
⬤ Relacja między celem a agentem wpływu determinuje skuteczność taktyk wpływu.
⬤ Promowanie wśród konsumentów produktów powiązanych z sieciami społecznościowymi, takich jak iPhone'y dla przyjaciół lub lodówki dla rodzin, sprawia, że produkty te stają się bardziej atrakcyjne.
⬤ Negatywne skojarzenia związane z celebrytami mogą przenieść się na markę.
⬤ Dysonans poznawczy leży u podstaw efektu pytanie-zachowanie.
⬤ Podejmowanie decyzji w rodzinie obejmuje zarażanie emocjonalne i odzwierciedlanie.
⬤ Poszukiwanie informacji po podjęciu decyzji jest często przeprowadzane, nawet jeśli wyszukiwanie może ujawnić, że podjęto złą decyzję.
⬤ Technika "strach - ulga" może prowadzić do zakupu.
Artykuły zawarte w tym tomie oferują bogaty asortyment pomysłów badawczych, które okażą się cenne w dalszym rozwoju teoretycznym w obszarze wpływu społecznego i zachowań konsumenckich. Książka ta będzie interesująca dla badaczy i psychologów zajmujących się aktywną pracą empiryczną lub koncepcyjną. Pierwotnie została opublikowana jako numer specjalny czasopisma Social Influence.