Wpływ: Nauka i praktyka

Opinie czytelników

Książka „Influence: The Psychology of Persuasion” autorstwa Roberta Cialdiniego bada psychologiczne zasady, które kierują ludzkim zachowaniem i podejmowaniem decyzji, szczególnie w kontekście wywierania wpływu i perswazji. Podkreśla kluczowe taktyki stosowane w marketingu i negocjacjach, dzięki czemu jest cenną lekturą zarówno dla konsumentów, jak i profesjonalistów. Podczas gdy wiele recenzji chwali jej spostrzeżenia i wciągający styl, niektórzy krytykują ją za zbytnie uproszczenie lub powtarzalność.

Oferuje fascynujący wgląd w proces podejmowania decyzji i wywierania wpływu poprzez empiryczne badania psychologiczne.

Wciągający styl pisania, który utrzymuje zainteresowanie czytelnika dzięki anegdotom i humorowi.

(na podstawie 321 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Influence: Science and Practice

Zawartość książki:

Influence: Science and Practice to badanie psychologii zgodności (tj.

odkrywanie, które czynniki powodują, że dana osoba mówi "tak" na prośbę innej osoby). Napisana w stylu narracyjnym połączonym z badaniami naukowymi, Cialdini łączy dowody z pracy eksperymentalnej z technikami i strategiami, które zebrał podczas pracy jako sprzedawca, fundraiser, reklamodawca i na innych stanowiskach w organizacjach, które powszechnie stosują taktyki zgodności, aby skłonić nas do powiedzenia "tak".

Szeroko stosowany w klasach, a także sprzedawany ludziom działającym z powodzeniem w świecie biznesu, niecierpliwie oczekiwana rewizja Influence przypomina czytelnikowi o sile perswazji. Cialdini organizuje techniki zgodności w sześć kategorii opartych na zasadach psychologicznych, które kierują ludzkim zachowaniem: wzajemność, spójność, dowód społeczny, sympatia, autorytet i niedobór.