Win Big The EXA Way: Kompleksowy przewodnik po przywództwie w zakresie przechwytywania i propozycji

Opinie czytelników

Książka „Win Big The EXA Way” autorstwa Alexa McPhaila jest chwalona za kompleksowe wskazówki dotyczące poruszania się po kanadyjskich zamówieniach publicznych z punktu widzenia sektora prywatnego. Oferuje ona cenny wgląd w zawiłości zamówień federalnych, szczególnie w kontekście rozwoju biznesu i strategii ofertowych. Autor zapewnia pragmatyczne podejście, które rezonuje w różnych branżach, dzięki czemu jest to zalecane źródło informacji dla profesjonalistów zaangażowanych w proces zamówień.

Wszechstronny przewodnik, który wypełnia lukę w kanadyjskiej literaturze dotyczącej zamówień publicznych, dobrze skonstruowany i wciągający, oferuje praktyczne spostrzeżenia i praktyczne zasoby, istotne dla wielu branż, podkreśla znaczenie zrozumienia relacji między propozycją a komisją oceniającą, ważne zarówno dla sektora prywatnego, jak i specjalistów usług publicznych.

Chociaż książka jest bardzo pouczająca, może wymagać zmiany sposobu myślenia, która może wydawać się sprzeczna z intuicją niektórych czytelników w odniesieniu do charakteru relacji biznesowych w zamówieniach.

(na podstawie 2 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Win Big The EXA Way: The Comprehensive Guide to Capture and Proposal Leadership

Zawartość książki:

Od pierwszego kontaktu do wygrania kontraktu: maksymalizacja prawdopodobieństwa wygranej.

Wygrywanie zapytań ofertowych wymaga czegoś więcej niż świetnego zarządzania propozycjami - a wygrywanie dużych wymaga inspirującego przywództwa w całym przedsiębiorstwie na poziomie wykonawczym, przechwytywania i propozycji. Droga EXA to proces i filozofia, która wykracza poza wygrywanie pojedynczych zapytań ofertowych. Pisząc ten niezbędny przewodnik po sukcesie jako wykonawca, Alex McPhail opiera się na czterech dekadach doświadczenia, aby pokazać, jak stworzyć strategiczną przewagę, która stale przewyższa konkurencję i konsekwentnie podnosi prawdopodobieństwo wygranej w całej organizacji.

W książce Win Big The EXA Way McPhail łączy ze sobą wiele różnych wątków złożonego procesu przetargowego i popiera swoje podejście prawdziwymi studiami przypadków z branży lotniczej, transportowej, infrastrukturalnej, zdrowotnej, IT, finansowej i wszystkich gałęzi obronności. Analizuje każdy aspekt przetargów RFP - kosztorysowanie, podwykonawstwo, tworzenie zespołów, offsety, tematy wygranych, bramki, przeglądy, pisanie propozycji - i pokazuje, jak przekształcić dobrą grupę pozyskiwania i składania propozycji w mistrzowski zespół.

Win Big the EXA Way dostarcza znacznie więcej niż tylko metodologię opracowywania propozycji. Głęboki wgląd McPhaila w przywództwo, proces, strategię i dynamikę ludzką oświetla ścieżkę, która leży między celami a wynikami. Oprócz szczegółowego wygrywania przetargów RFP, Win Big The EXA Way analizuje również specyficzne cechy charakterystyczne dla kanadyjskich zamówień publicznych i sposoby poruszania się po nich.

Dzięki opracowaniu i zastosowaniu The EXA Way, McPhail przekształcił EXA w czołową kanadyjską firmę zajmującą się pozyskiwaniem i składaniem ofert. EXA obsługuje obecnie ponad jedną trzecią z trzydziestu największych kanadyjskich wykonawców z branży obronnej. Liczne blogi i podcasty EXA dotyczące zamówień publicznych podkreślają głębokie zrozumienie McPhaila i jego wiodącą rolę w realizacji złożonych kontraktów.