Ukierunkowany controlling sprzedaży zwiększa efektywność sprzedaży, obniża koszty transakcyjne i zapewnia większą skuteczność sprzedaży. Wymaga to pragmatycznych metod, które można wykorzystać w praktyce biznesowej.
Pomagają one przygotować decyzje i działania sprzedażowe oraz śledzić ich wyniki. W tym trzecim, w pełni poprawionym i zaktualizowanym wydaniu, wszystkie metody, których controlling potrzebuje, aby pomóc sprzedaży odnieść sukces, są wyjaśnione i zilustrowane przykładami. Książka skierowana jest do praktyków zajmujących się sprzedażą i controllingiem.
Metody są przedstawione w taki sposób, że mogą być stosowane w codziennej działalności biznesowej. Jest to standardowa lektura dla studentów ze względu na uporządkowaną i szeroką prezentację.