Ocena:
Unreceptive autorstwa Toma Stanfilla oferuje świeże i skoncentrowane na człowieku podejście do sprzedaży, podkreślając znaczenie obsługi klientów, a nie tylko sprzedaży. Wielu czytelników uznało zawarte w książce spostrzeżenia i strategie za przydatne zarówno w życiu zawodowym, jak i osobistym, co zaowocowało poprawą wyników sprzedaży i relacji z klientami. Wciągający styl pisania i praktyczne porady zebrały wysokie pochwały, dzięki czemu jest to zalecana lektura dla profesjonalistów sprzedaży i każdego, kto chce poprawić swoje umiejętności komunikacyjne.
Zalety:⬤ Innowacyjne i świeże podejście do sprzedaży i interakcji międzyludzkich.
⬤ Praktyczne strategie, które można natychmiast wdrożyć.
⬤ Przyjemny i wciągający styl pisania.
⬤ Możliwość zastosowania zarówno w relacjach zawodowych, jak i osobistych.
⬤ Nacisk na służenie klientom ponad tradycyjnymi technikami sprzedaży.
⬤ Oferuje wgląd w psychologię komunikacji i otwartości.
Niektórzy czytelnicy mogą uznać przedstawione zasady za powszechnie znane, ale ich zastosowanie w sprzedaży jest reklamowane jako przełomowe. Dodatkowo, ci, którzy preferują bardziej tradycyjne techniki sprzedaży, mogą uznać to nieszablonowe podejście za trudne do zaadaptowania.
(na podstawie 25 opinii czytelników)
Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence
Recepcja odbiorców jest znacznie ważniejsza niż siła przekazu. Dowiedz się, jak dokonanie tej prostej zmiany w skupieniu może mieć wpływ na twoją zdolność do wywierania wpływu i odnoszenia sukcesów w świecie sprzedaży.
W tym przełomowym nowym przewodniku, współzałożyciel i dyrektor generalny ASLAN Tom Stanfill dzieli się swoją sprawdzoną metodologią, testowaną przez dziesięciolecia przez setki tysięcy specjalistów ds. sprzedaży, uczestników warsztatów i ekspertów branżowych, w jaki sposób konwertować nawet najbardziej niezainteresowanych potencjalnych klientów i klientów. unReceptive pokaże ci jak:
⬤ Wyeliminować opór i uczynić sprzedaż łatwą i przyjemną, jednocześnie doświadczając głębszego poczucia celu.
⬤ Pokonać pięć barier receptywności - postrzeganie ciebie przez klienta, otwieranie „zamkniętych” drzwi, odkrywanie niefiltrowanej prawdy, zmiana przekonań i motywowanie klienta do działania.
⬤ Zastosuj sprawdzony i prawdziwy system operacyjny używany przez najbardziej przekonujących i wpływowych ludzi.
Przenosząc punkt ciężkości z tworzenia idealnego przekazu na tworzenie otwartości, stawiasz całą sztukę sprzedaży na głowie i tworzysz trwałe relacje, które przygotowują Ciebie i Twoich klientów na trwały sukces.