Unleash Possible: Marketing Playbook, który napędza sprzedaż B2B

Opinie czytelników

Książka „Unleash Possible” autorstwa Samanthy Stone jest wysoko ceniona za praktyczny i praktyczny wgląd w marketing B2B. Wykorzystuje ona rzeczywiste studia przypadków do zilustrowania kluczowych koncepcji, zapewniając czytelnikom ramy do poprawy ich strategii marketingowych i dostosowania wysiłków do sprzedaży. Wielu recenzentów doceniło angażujący styl pisania autorki i jasne, ustrukturyzowane podejście do radzenia sobie z wyzwaniami marketingowymi.

⬤ Bogate w rzeczywiste studia przypadków, które dostarczają praktycznych spostrzeżeń.
⬤ Praktyczne porady, które można łatwo wdrożyć w różnych kontekstach marketingowych.
⬤ Wciągający styl pisania, który równoważy teorię z praktyką.
⬤ Pomaga wypełnić lukę między marketingiem a sprzedażą, wspierając współpracę.
⬤ Kompleksowe omówienie najważniejszych tematów marketingowych, dobrze zorganizowane i łatwe do przyswojenia.

⬤ Niektóre rozdziały są postrzegane jako „puszyste” lub mniej wpływowe w porównaniu do innych.
⬤ Niektóre strategie mogą nie mieć zastosowania na rynkach niszowych.
⬤ Książka może wymagać od czytelników dostosowania niektórych przykładów do ich konkretnych sytuacji.

(na podstawie 47 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales

Zawartość książki:

Unleash Possible to przewodnik po marketingu wysokiego wzrostu w złożonych środowiskach sprzedaży. Autorka Samantha Stone, katalizator przychodów, nie tylko mówi, co robić, ale pokazuje, jak to robić i jak współpracować ze sprzedażą, aby uzyskać właściwe wyniki.

Nie brakuje inspirujących porad wzywających do przekształcenia działań marketingowych. Wszystkie one słusznie głoszą, że marketing B2B się zmienił, a kupujący mają kontrolę.

Problem polega na tym, że większość porad mówi o transformacji, ale w niewielkim stopniu odnosi się do praktycznych realiów wprowadzania zmian w organizacjach, które mają złożone relacje ze sprzedażą.

Unleash Possible zmienia ten stan rzeczy - jest to podręcznik dla marketerów B2B, który pomoże im:

⬤ stać się zaufanym partnerem, do którego zespoły sprzedaży mogą zwrócić się po wskazówki.

⬤ zmienić sposób, w jaki marketing jest prowadzony, aby lepiej służyć kupującym.

⬤ Zwiększyć przychody, wzrost i rentowność.

"Rzadko można znaleźć praktyczne, przystępne źródło informacji, które płynnie łączy sprzedaż i marketing w spójne i motywujące wezwanie do działania, tak jak napisała to Samantha. Gorąco polecana lektura dla tych nowych (i starych) w sprzedaży i marketingu B2B (tak, po obu stronach nawy i lejka)." Matt Heinz, prezes Heinz Marketing Inc.

"Unleash Possible to strzał w dziesiątkę dla każdego marketera (lub sprzedawcy), który potrzebuje wskazówek i wsparcia. Te strony to strony trenera, który zachęca swój zespół, że pozornie niemożliwe jest rzeczywiście osiągalne. Kierownicy marketingu powinni dodać tę książkę do listy lektur swoich zespołów, ponieważ nie tylko zachęca ona zespoły do wstania i rozpoczęcia pracy, ale także zapewnia praktyczne porady i spostrzeżenia, które można natychmiast wdrożyć ". Carlos Hidalgo, CEO ANNUITAS i autor książki "Driving Demand".

"Rzadko można znaleźć praktyczny, przystępny zasób, który płynnie łączy sprzedaż i marketing w spójne i motywujące wezwanie do działania, jak napisała tutaj Samantha. Gorąco polecam lekturę dla tych nowych (i starych) w sprzedaży i marketingu B2B (tak, po obu stronach nawy i lejka)." Matt Heinz, prezes Heinz Marketing Inc.

"Unleash Possible to strzał w dziesiątkę dla każdego marketera (lub sprzedawcy), który potrzebuje wskazówek i wsparcia. Te strony są jak coach, który zachęca swój zespół, że pozornie niemożliwe jest rzeczywiście osiągalne. Kierownicy marketingu powinni dodać tę książkę do listy lektur swoich zespołów, ponieważ nie tylko zachęca zespoły do wstania i rozpoczęcia pracy, ale także zapewnia praktyczne porady i spostrzeżenia, które można natychmiast wdrożyć ". Carlos Hidalgo, CEO ANNUITAS i autor książki "Driving Demand".

"Najbardziej realistyczna ocena tego, co dzieje się obecnie w marketingu B2B, jaką widziałem. Uwielbiam praktyczne, praktyczne podejście i studia przypadków, które są używane do zilustrowania tej historii ". Anne Janzer, Marketerka i autorka.

"Unleash Possible" to bezsensowna książka z praktycznymi poradami, które marketerzy mogą wykorzystać do wykorzystania potencjału swojej firmy. Samantha robi to, wykorzystując swój bezpośredni sposób, powołując się na własne doświadczenia z życia, aby zilustrować nie tylko to, co należy zrobić, ale także jak to zrobić. Łatwa w czytaniu i zabawna, Unleash Possible to obowiązkowa lektura dla każdego marketera, który chce uczciwie ocenić swój plan marketingowy i dostosować go do tego, co jest ważne dla jego firmy. Maribeth Ross, CMO Monetate.

"Wyostrzona świadomość autorki dotycząca jej własnej nauki przynosi cenne dary w jej książce. Zaakceptowanie tych darów i przyswojenie jej pomysłów przyspieszy osiągnięcie sukcesu". Peter Bauer, CEO Mimecast.