Uncommon Sense: Zmień myślenie. Podejmij nowe działania. Zwiększ sprzedaż

Opinie czytelników

Uncommon Sense autorstwa Jill Harrington to kompleksowa i wciągająca książka o strategii sprzedaży, która oferuje świeże spostrzeżenia i praktyczne ramy do poprawy sprzedaży B2B. Książka jest chwalona za połączenie humoru, realistycznych przykładów i praktycznych porad, które przemawiają do profesjonalistów sprzedaży na wszystkich poziomach.

Wnikliwe i praktyczne ramy mające zastosowanie w całym cyklu sprzedaży.

Łatwy do czytania i wciągający styl pisania, często nasycony humorem.

(na podstawie 17 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Zawartość książki:

Jesteś utalentowanym specjalistą ds. sprzedaży, ale każdego dnia stajesz przed dużymi wyzwaniami sprzedażowymi i po prostu nie możesz nigdzie dotrzeć.

- Dlaczego nie mogę znaleźć czasu dla moich potencjalnych klientów?

- Dlaczego moje przeładowane korzyściami e-maile i rozmowy telefoniczne pozostają bez echa?

- Jak rozluźnić uścisk ustalonego dostawcy?

- Jak przekształcić więcej potencjalnych klientów w sprzedaż?

- Jak się wyróżnić, gdy konkurencja oferuje dokładnie te same korzyści?

Te same stare pytania, ale na dzisiejszym rynku wymagają innych odpowiedzi. Uncommon Sense pokazuje, jak zmienić swoje myślenie i zachowanie, aby wyróżnić się z tłumu i szybciej osiągnąć większą, lepszą sprzedaż. Nadszedł czas, aby pozbyć się powszechnego nonsensu zakurzonych starych imperatywów sprzedaży (takich jak prezentacja w windzie, unikalne propozycje wartości i zawsze zamykaj). Przestań myśleć jak sprzedawca i zacznij myśleć jak Twoi klienci i potencjalni klienci. Uncommon Sense pokazuje, jak zmienić sposób sprzedaży... i osiągane wyniki:

- Zapewnia zestaw praktycznych strategii i taktyk, które poprawią dostęp do potencjalnych klientów, wzbogacą relacje z klientami i zmienią Twoje wyniki.

- Zawiera dziesiątki przykładów nieudanych rozmów, zmieniających karierę historii prawdziwych sprzedawców, otwierających oczy statystyk i wskazówek, jak myśleć o wyjściu z samozniszczenia i dostarczaniu klientom prawdziwej wartości.

- Prezentuje nieintuicyjne myślenie sprzedażowe w krótkich fragmentach dla zapracowanych sprzedawców, którzy chcą praktycznych porad na konkretne tematy.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym profesjonalistą w sprzedaży, czy początkującym sprzedawcą, menedżerem sprzedaży, który chce wprowadzić zespół na nowy poziom wydajności, czy też właścicielem małej firmy zmagającym się z rolą sprzedawcy, Uncommon Sense jest osobistym trenerem sprzedaży, którego potrzebujesz, aby zmienić swoje myślenie, zmienić swoje nawyki i przenieść swoje wyniki na nowy poziom.