Uderzająco odmienna sprzedaż: 6 kluczowych umiejętności, aby się wyróżnić i sprzedawać więcej

Opinie czytelników

Książka „Strikingly Different Selling” autorstwa Jennifer Colosimo i Dale Merrill zapewnia świeże, praktyczne podejście dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą wyróżnić się w konkurencyjnym środowisku. Przedstawia ona sześć kluczowych kroków do tworzenia wpływowych interakcji z klientami i podkreśla znaczenie zrozumienia potrzeb klientów w celu budowania silnych relacji. Czytelnicy doceniają wciągający styl książki, jasne metodologie i innowacyjne spostrzeżenia, co czyni ją cennym źródłem informacji zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców.

Książka jest chwalona za to, że szybko się ją czyta, jest łatwa do zrozumienia i pełna praktycznych spostrzeżeń. Czytelnicy doceniają praktyczne przykłady, innowacyjne techniki i skupienie się na opowiadaniu historii (struktura „Dlaczego Co Dlaczego”). Wielu z nich uważa ją za pomocną w zmianie podejścia do sprzedaży i poprawie relacji z klientami. Zabawne diagramy i zwięzłe rozdziały również zwiększają skuteczność książki, czyniąc ją wciągającą i zapadającą w pamięć.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać treść za nieco podstawową, jeśli są już zaznajomieni z koncepcjami sprzedaży lub jeśli szukają wysoce zaawansowanych technik. Ponadto, chociaż książka dostarcza świeżych spostrzeżeń, niektórzy mogą czuć, że nie zagłębia się wystarczająco głęboko w pewne obszary i może istnieć potrzeba szerszych rzeczywistych zastosowań lub przykładów z różnych branż.

(na podstawie 49 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More

Zawartość książki:

Najwyższy sukces sprzedaży

Nowość nr 1 w marketingu globalnym, bezpośrednim i przemysłowym

Konkurujesz z najlepszymi sprzedawcami w swojej branży o tych samych klientów. Dla każdej szansy sprzedaży jest tylko jeden zwycięzca.

Co odróżnia "zwycięzcę" od reszty najlepszych i sprawia, że są oni "uderzająco różni"?Sześć lat ukierunkowanych badań z udziałem ponad 2800 specjalistów ds. sprzedaży ze 135 krajów ujawnia 6 kluczowych umiejętności, które oddzielają najlepszych sprzedawców od stada. Dowiedz się, czego potrzeba, aby zostać tym jedynym zwycięzcą!

Co naprawdę działa, aby się wyróżnić i sprzedawać więcej?W swojej książce Strikingly Different Selling, Dale Merrill, Scott Savage, Jennifer Colosimo i Randy Illig (eksperci ds. wyników sprzedaży we FranklinCovey) ujawniają sekrety konsekwentnego, przewidywalnego sukcesu w sprzedaży.

Zespół autorów odkrył, że większość konsultantów i specjalistów ds. sprzedaży uważa, że wykonuje świetną robotę w kontaktach z klientami. Jednak w 70 procentach przypadków kierownictwo klienta uważało, że ich spotkania ze specjalistami ds. sprzedaży były stratą czasu. Dla autorów było to dużym zaskoczeniem. Jednak dla "Uderzająco Innych" specjalistów ds. sprzedaży istniało sześć rzeczy, które robili, aby konsekwentnie przewyższać konkurencję i radykalnie zmienić swoje interakcje z klientami i wyniki.

Od bycia jednym z tłumu sprzedawców do bycia najlepszym wyborem.Przeczytaj Strikingly Different Selling: 6 Vital Skills to Stand Out and Sell More i poznaj szczegóły tych 6 umiejętności.

6 kluczowych umiejętności, aby wyróżnić się i sprzedawać więcej:

⬤ Przyciągaj uwagę za pomocą werbalnych billboardów.

⬤ Twórz emocje za pomocą zwiastunów filmowych.

⬤ Budowanie pewności siebie dzięki retrospekcjom i retrospekcjom.

⬤ Stań się niezbędny dzięki wyróżnikom "Dlaczego my! ".

⬤ Bądź ciekawy i znajdź luki.

⬤ Nawiguj światłami drogowymi i wypełniaj luki.

Jeśli książki takie jak SPIN Selling, The Challenger Sale, To Sell is Human, The Secrets of Closing the Sale lub Start with Why okazały się przydatne, to kolejną lekturą powinna być Strikingly Different Selling.