Ocena:
Książka „Crafting the Sale” autorstwa Michaela Tuso jest wysoce zalecana ze względu na praktyczne podejście do nowoczesnej sprzedaży, cenny wgląd w psychologię kupującego i wciągający styl pisania. Przeznaczona jest zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów, dzięki czemu złożone koncepcje sprzedaży są łatwo dostępne i możliwe do zastosowania. Poprzez anegdoty z życia wzięte, kładzie nacisk na empatię, budowanie relacji i zrozumienie podróży kupującego.
Zalety:⬤ Praktyczne porady i wskazówki do natychmiastowego zastosowania w rzeczywistych sytuacjach.
⬤ Wciągający i przystępny styl pisania, który jest łatwy do zrozumienia.
⬤ Nacisk na empatię i autentyczną więź z kupującymi.
⬤ Anegdoty z życia wzięte, które sprawiają, że koncepcje są zrozumiałe i przyjemne.
⬤ Przydatna zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych sprzedawców.
⬤ Niektórzy recenzenci uważali, że w książce brakuje nowych lub innowacyjnych pomysłów, opisując ją jako „puszysty przewodnik sprzedaży”.
⬤ Kilku czytelników stwierdziło, że treść jest podobna do innych książek o sprzedaży, które czytali wcześniej.
(na podstawie 14 opinii czytelników)
Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career
Dołącz do Michaela Tuso, który prowadzi sprzedawców z przestarzałego świata "jednego rozmiaru dla wszystkich" do świata, który wzmacnia zarówno kupujących, jak i sprzedających poprzez rozwiązywanie problemów i budowanie systemu.
Jeśli uważasz, że tradycyjne metody twardej sprzedaży i siłowe taktyki są przestarzałe i wyczerpujące, to Crafting the Sale jest odświeżającym podejściem skoncentrowanym na ludziach, którego potrzebujesz. Dowiedz się, jak rozwiązywać problemy kupujących, zwiększać sprzedaż i tworzyć nienaganne doświadczenia sprzedażowe i zakupowe. Kupujący nie muszą z Tobą współpracować; oni wybierają współpracę z Tobą - a Crafting the Sale pokazuje dokładnie, jak skłonić tych kupujących do zaangażowania, działania i konwersji.
W tym nowoczesnym podejściu do sprzedaży, Tuso odrzuca na bok szablony sprzedażowe i zamiast tego pokazuje, jak prawdziwy sukces w sprzedaży wynika ze zrozumienia innych i rozwiązywania problemów. Tuso bierze na warsztat stare metodologie i pokazuje, jak wyposażyć zespoły sprzedażowe w nowsze, bardziej wyrafinowane podejście do ich rzemiosła, demonstrując, jak: ⬤ tworzyć przestrzeń dla kupującego⬤ .
⬤ tworzyć przestrzeń dla kupującego,.
⬤ odblokować moc emocjonalnego połączenia, ⬤ zadawać przemyślane pytania, które budują zaufanie.
⬤ Zadawać przemyślane pytania, które budują zaufanie.
⬤ przedkładać potrzeby kupujących nad produkt, ⬤ ratować chwiejące się relacje z klientami.
⬤ ratować słabnące relacje z klientami,.
⬤ Twórz wiadomości, które kupujący będą chcieli czytać.
⬤ zapobieganie "ghostingowi" ze strony kupujących, ⬤ budowanie właściwych nawyków, które pomogą ci sprzedawać w sposób zrównoważony.
⬤ budować właściwe nawyki, które pomogą ci sprzedawać w sposób bardziej zrównoważony
pozostać na topie nawet wtedy, gdy kupujący nie jest na rynku, ⬤ zastosować najbardziej aktualne taktyki sprzedażowe.
wdrożyć najbardziej aktualne taktyki sprzedaży w celu zwiększenia przychodów, ⬤ i wiele więcej.
⬤ i wiele więcej.
Crafting the Sale to najlepsze narzędzie dla każdego, kto dopiero zaczyna swoją przygodę ze sprzedażą lub chce podnieść swoje umiejętności, poprawić wyniki i stworzyć trwałe relacje z klientami. Sprzedawcy mogą odnieść sukces, dostosowując się do zmieniającej się dynamiki między kupującym a sprzedającym i zapewniając doświadczenia, które przynoszą korzyści obu stronom. Wystarczy szczera rozmowa, nastawienie na rozwiązywanie problemów i zaangażowanie w naukę.