Tworzenie kategorii: Jak zbudować markę, którą pokochają klienci, pracownicy i inwestorzy?

Opinie czytelników

Książka ta stanowi kompleksowy przewodnik po tworzeniu kategorii w biznesie, szczególnie dla liderów i marketerów B2B SaaS. Łączy w sobie strategiczne spostrzeżenia z praktycznymi poradami i rzeczywistymi przykładami, podkreślając znaczenie budowania zaufania, koncentrowania się na edukacji klientów i angażowania się w marketing B2H (business-to-human). Chociaż wielu czytelników uważa ją za wartościową i wnikliwą, niektórzy krytykują ją za nadmierne skupienie się na inwestorach, a nie na klientach.

Oferuje praktyczny przewodnik i taktyczne porady dotyczące tworzenia nowych kategorii rynkowych.

Zawiera cenne przykłady ze świata rzeczywistego i historie odnoszących sukcesy firm.

(na podstawie 15 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Zawartość książki:

Lekcje od HubSpot, Salesforce, Gainsight i innych kultowych marek

"The Uber of this".

"Salesforce tego".

"To jak Instagram, ale dla...".

Nie ma już czegoś takiego jak oryginalny pomysł - prawda? W rzeczywistości okazuje się, że najbardziej innowacyjne firmy na świecie stworzyły znacznie więcej niż tylko zupełnie nowe produkty i technologie. Stworzyły one zupełnie nowe kategorie rynkowe. Wyzwanie polega na tym, że skuteczne budowanie nowych kategorii wymaga idealnej burzy szczęścia i wyczucia czasu.

A może jednak? Category Creation to pierwsza i jedyna książka na ten temat napisana przez menedżerów i marketerów aktywnie budujących nowe kategorie. Wyjaśnia, w jaki sposób tworzenie kategorii stało się Świętym Graalem marketingu, a co ważniejsze, jak można to zaplanować i zorganizować. Nie chodzi tu o szczęście. Możesz wykorzystać te same taktyki, które stosowały inne firmy definiujące kategorie, aby zachwycić klientów, pracowników i inwestorów. Nie ma lepszej strategii, która skutkowałaby szybszym wzrostem i wyższą wyceną firmy na szczycie.

Autor Anthony Kennada, były dyrektor ds. marketingu w Gainsight, wyjaśnia, w jaki sposób poprowadził Gainsight do stworzenia kategorii "sukcesu klienta" i dzieli się historiami sukcesu innych twórców kategorii, takich jak Salesforce, HubSpot i inni. Wymaga to znacznie więcej niż tylko posiadania najlepszego produktu. Trzeba rozpocząć i rozwinąć rozmowę, która jeszcze nie istnieje, pozycjonując nowo odkryty problem jako dodatek do oferty firmy i produktu. Książka wyjaśnia 7 kluczowych zasad tworzenia kategorii, w tym znaczenie tworzenia społeczności wczesnych użytkowników, którzy będą gromadzić się wokół problemu, który wszyscy podzielają - zwłaszcza jeśli ktoś ich poprowadzi.

- Zidentyfikuj sygnały "go" i "no go" dla tworzenia kategorii w swojej firmie.

- Aktywuj klientów i influencerów jako ambasadorów marki.

- Rozwijaj społeczność, inwestując w wydarzenia i doświadczenia na żywo.

- Udowodnij wpływ inwestycji w tworzenie kategorii na wzrost, sukces klientów i kulturę firmy.

Napisany dla przedsiębiorców, marketerów i kadry kierowniczej od startupów po duże przedsiębiorstwa, Category Creation to ekskluzywny podręcznik do budowania marki definiującej kategorię w nowoczesnej gospodarce.