Trzy rozmowy o wartości: Jak tworzyć, podnosić i przechwytywać wartość klienta na każdym etapie sprzedaży długoterminowej

Opinie czytelników

Recenzje podkreślają, że „The Three Value Conversations” jest bardzo cennym i wnikliwym źródłem informacji dla specjalistów ds. sprzedaży, szczególnie w nowoczesnych, złożonych środowiskach sprzedaży. Książka podkreśla znaczenie zrozumienia i komunikowania wartości w całym procesie sprzedaży, wraz z praktycznymi ramami i strategiami skutecznego angażowania klientów. Podczas gdy wielu recenzentów chwaliło jej trafność i zastosowania, pojawiło się kilka drobnych uwag krytycznych dotyczących stylu i potencjalnego zamieszania w niektórych sekcjach.

Oferuje cenne spostrzeżenia na temat nowoczesnych technik sprzedaży i rozmów sprzedażowych opartych na wartościach.

Przydatne ramy i strategie angażowania klientów i odróżniania się od konkurencji.

(na podstawie 15 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale

Zawartość książki:

Trzy rozmowy, które specjaliści ds. sprzedaży B2B muszą prowadzić z klientami, aby kontrolować każdy etap długiego cyklu zakupu potencjalnych klientów

Najskuteczniejsi sprzedawcy rozumieją, że są przede wszystkim gawędziarzami. Rzeczywistość jest taka, że aby odnieść sukces w sprzedaży, trzeba opanować sztukę rozmowy z klientem. Najlepsza historia opowiedziana w najlepszy sposób zawsze wygra. Bycie niezwykłym i zapadającym w pamięć w swoich rozmowach jest bardzo ważne - ale wykracza poza świetną dostawę. Musisz być w stanie wyartykułować wartość.

The Three Value Conversations dostarcza narzędzi i metod potrzebnych do wyróżnienia siebie i swoich rozwiązań na tle konkurencji, podniesienia wartości dla właściwego decydenta i zmaksymalizowania wszystkich możliwości sprzedaży w całym długim cyklu zakupowym. Książka uczy, jak

⬤  Tworzyć wartość dla potencjalnych klientów poprzez identyfikowanie i doradzanie im w zakresie problemów, potencjalnych zagrożeń i niewykorzystanych możliwości.

⬤  Wyartykułować, dlaczego potencjalni klienci powinni wybrać właśnie ciebie, a nie konkurencję.

⬤  Podnieść wartość swojej oferty dla decydentów wyższego szczebla.

⬤  Zademonstrowanie wiedzy biznesowej i finansowej wymaganej do stworzenia przekonującego, wiarygodnego uzasadnienia biznesowego dla Twojego rozwiązania.

⬤  Zidentyfikuj nieuwzględnione potrzeby, które rozwiązuje tylko Twoje rozwiązanie.

⬤  Wykorzystaj naturalne napięcie występujące między kupującymi a sprzedającymi, aby uchwycić i chronić wartość swojej szansy przed niepotrzebnymi przecenami.

The Three Value Conversations to nie tylko kolejna książka na temat procesu sprzedaży, ale także praktyczny poradnik na temat angażowania potencjalnych klientów i klientów w dowolnym momencie cyklu zakupowego za pomocą konkretnych historii i umiejętności tworzenia, podnoszenia i przechwytywania wartości.