Ocena:
Książka „The Hard Sell” autorstwa Evana Hughesa zagłębia się w niepokojące praktyki firmy farmaceutycznej Insys, łącząc porywającą narrację z dokładnym dziennikarstwem śledczym. Podkreśla chciwość i zepsucie moralne, które doprowadziły do kryzysu opioidowego i zawiera szczegółową analizę postaci zaangażowanych w tę prawdziwą historię kryminalną, dzięki czemu jest to zarówno edukacyjna, jak i wciągająca lektura.
Zalety:Wciągająca fabuła, którą czyta się jak powieść, żywy rozwój postaci, dobrze zbadane i pouczające, demaskujące nieetyczne praktyki w przemyśle farmaceutycznym, prowokujące do myślenia i otwierające oczy dla czytelników, łączące elementy prawdziwej zbrodni z dziennikarstwem, szybkie tempo i trudne do odłożenia.
Wady:Niektórzy czytelnicy mogą uznać temat za niepokojący lub niepokojący, ponieważ ujawnia on poważne kwestie etyczne i tragiczne konsekwencje związane z kryzysem opioidowym; książka koncentruje się również w znacznym stopniu na wykroczeniach korporacyjnych, prawdopodobnie zaniedbując osobiste historie ofiar dotkniętych tymi działaniami.
(na podstawie 24 opinii czytelników)
The Hard Sell: Crime and Punishment at an Opioid Startup
PODSTAWA DUŻEGO FILMU KINOWEGO OD NETFLIX Z EMILY BLUNT I CHRISEM EVANSEM W ROLACH GŁÓWNYCH.
Wewnętrzna historia grupy przedsiębiorczych nowicjuszy, którzy zarobili miliony na sprzedaży środków przeciwbólowych - dopóki ich plan nie rozwikłał się, stawiając ich w centrum przełomowego procesu karnego.
"Szybka i szalona relacja.... Dopóki nie przeczytałem The Hard Sell, o skandalicznym zachowaniu mało znanej firmy farmaceutycznej, nie zdawałem sobie sprawy z pełnego zakresu brudu i ciemnej plamy, jaką sektor opioidowy pozostawił na całej branży.... To, co jest najbardziej zaskakujące i mocne w The Hard Sell, to nie przestępczość jednej firmy - przyzwyczailiśmy się do tego, że korporacje zachowują się źle - ale to, jak zinstytucjonalizowane były te praktyki w całym nowoczesnym przemyśle farmaceutycznym". -- New York Times Book Review.
John Kapoor zgromadził już małą fortunę w branży farmaceutycznej, kiedy założył Insys Therapeutics. Był to początek XXI wieku, czas boomu na środki przeciwbólowe, a on opracował nową formułę fentanylu, najsilniejszego opioidu na rynku.
Kapoor, genialny naukowiec-imigrant z nieustępliwym instynktem biznesowym, chciał jak najlepiej wykorzystać swoją innowację. Zgromadził wokół siebie ambitną grupę młodych poruczników. Jego szef sprzedaży - niestabilny i trudny do opanowania lider, ale geniusz perswazji - zbudował zespół gotowy pociągnąć za każdą dźwignię, aby zamknąć sprzedaż, posuwając się tak daleko, że zwerbował egzotyczną tancerkę gotową wyskrobać sobie drogę na szczyt. Skupili się na ekscentrycznych i podejrzanych lekarzach podatnych na ich metody. Pracownicy centrali robili swoje, oszukując firmy ubezpieczeniowe. Lek był produktem niszowym, zatwierdzonym tylko dla pacjentów z rakiem w ciężkim stanie, ale kierownictwo firmy wprowadziło go na szerszą skalę i razem przekształcili Insys w sensację na Wall Street.
Jednak kilka osób z wewnątrz firmy osiągnęło punkt krytyczny i dało o sobie znać. Zapoczątkowali oni szeroko zakrojone dochodzenie, które doprowadziło do dramatycznej bitwy sądowej, otwierając nowy grunt w walce rządu o pociągnięcie przemysłu farmaceutycznego do odpowiedzialności za rozprzestrzenianie się uzależniających opioidów.
W The Hard Sell, finalista National Magazine Award, Evan Hughes obnaża podręcznik farmacji. Korzysta z bezprecedensowego dostępu do osób wtajemniczonych w sagę Insys, od kierownictwa najwyższego szczebla po żołnierzy, od pacjentów i personelu odległych klinik po bostońskich śledczych, którzy potraktowali sprawę jako spisek związany z handlem narkotykami, przerzucając współpracowników i zamykając się na kluczowych graczach.
Dzięki barwnym postaciom i prawdziwemu napięciu, The Hard Sell oferuje odważne spojrzenie nie tylko na Insys, ale także na to, jak opioidy są sprzedawane w punkcie, w którym po raz pierwszy dostają się do krajowego krwiobiegu - w gabinecie lekarskim.
