Transforming the B2B Buyer Journey: Zwiększ liczbę potencjalnych klientów, zmaksymalizuj współczynnik konwersji i buduj lojalność

Opinie czytelników

Książka zapewnia kompleksowe i praktyczne ramy zaprojektowane specjalnie dla marketingu B2B, kładąc nacisk na praktyczne spostrzeżenia i przykłady z życia wzięte. Obejmuje zmieniającą się dynamikę podróży kupującego B2B i oferuje strategie skutecznego angażowania potencjalnych nabywców. Czytelnicy uznają ją za bardzo przystępną i niezbędną zarówno dla doświadczonych marketerów, jak i nowicjuszy.

⬤ Gęsta wartość bez puchu
⬤ dobrze ustrukturyzowana struktura
⬤ solidna analiza
⬤ przełomowe spostrzeżenia
⬤ praktyczne wskazówki z przykładami z życia
⬤ odpowiada na zróżnicowane potrzeby kupujących
⬤ zawiera strategie współpracy na rzecz wzrostu
⬤ polecany dla marketerów B2B na wszystkich poziomach doświadczenia.

W recenzjach nie wymieniono żadnych konkretnych wad.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty

Zawartość książki:

Zwiększ generowanie leadów, popraw konwersję potoku i buduj lojalność klientów, korzystając z tego przewodnika po projektowaniu udanej, kompleksowej marketingowej podróży kupującego B2B.

Zmiany w zakupach B2B zapowiadają nową erę marketingu B2B. Transforming the B2B Buyer Journey oferuje nowy sposób myślenia, który uwzględnia wiele niuansów w zachowaniu kupujących. Zapewnia przewodnik krok po kroku do mapowania podróży kupującego, dostosowując kanały, metryki i taktyki zgodnie z ich potrzebami na każdym etapie. Ramy pokazują, jak uzyskać większą wartość z inwestycji w markę, wybierając i wykorzystując technologię oraz jak mierzyć zwrot z inwestycji. Pokazuje również, jak rozwijać marketing jako prawdziwą dźwignię wzrostu biznesu i jak przeprojektować relacje marketingu ze sprzedażą.

Napisany przez doświadczonego i wielokrotnie nagradzanego dyrektora ds. marketingu, a także zawierający studia przypadków i przykłady z organizacji takich jak PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow i NCR, zawiera wskazówki i szablony, a także typowe pułapki, których należy unikać.

Jest to niezbędne źródło informacji dla ambitnych specjalistów ds. marketingu B2B, którzy chcą osiągnąć przewagę konkurencyjną i zmienić tradycyjne relacje marketingowe z nabywcami.