Transformacja sprzedaży: Rozwijaj wartości sprzedaży, które zapewniają przewagę konkurencyjną

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 4 głosach.

Oryginalny tytuł:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Zawartość książki:

Przez lata sprzedawcy zmagali się z utartymi poglądami na temat tego, jak sprzedawać, podczas gdy klienci stali się bardziej wyrafinowani i wymagający, zatrzymując się w różnych lub niekonwencjonalnych miejscach na ścieżce sprzedaży. W rezultacie technika polegająca na tym, że sprzedawcy kontrolują rozmowę sprzedażową i uczą się, jak wpływać na klienta, przestała działać.

Selling Transformed wprowadza w nowy świat sprzedaży i odnosi się do powodów, dla których sprzedawcy są tak źle postrzegani. Selling Transformed dostarcza świeżych, namacalnych pomysłów na to, jak rozwijać lepsze praktyki sprzedażowe.

Skupiając się zarówno na klientach, jak i na sprzedawcach, wyjaśnia kluczowe teorie skutecznej sprzedaży i wprowadza cztery sprawdzone strategie oparte na wartościach, których klienci szukają w sprzedawcach: autentyczności, zorientowaniu na klienta, proaktywnej kreatywności i taktownej zuchwałości. Wyjaśniając, czego klienci oczekują od sprzedawców i doradzając, jak rozwijać i dostarczać te wartości, jest to nowy rodzaj podręcznika sprzedaży, który gwarantuje poprawę wyników sprzedaży.