Trakcja: Jak każdy startup może osiągnąć gwałtowny wzrost liczby klientów

Opinie czytelników

Książka „Traction” zapewnia ustrukturyzowane ramy dla zrozumienia pozyskiwania klientów na różnych etapach rozwoju biznesu. Podkreśla znaczenie identyfikacji skutecznych kanałów marketingowych i oferuje taktyczne porady dotyczące osiągania wzrostu. Podczas gdy wielu czytelników uważa ją za praktyczną i prostą, inni krytykują ją za brak głębi w niektórych obszarach i promowanie koncentracji na jednym kanale.

Książka oferuje świetne porady taktyczne i jasne ramy pozyskiwania klientów, dzięki czemu jest praktyczna i łatwa do odczytania. Zawiera wgląd w wiele kanałów marketingowych i jest motywująca, szczególnie dla startupów. Wielu użytkowników docenia dobrze zorganizowaną strukturę i praktyczne wskazówki, które można zastosować w różnych branżach. Inspiruje również do szerszego spojrzenia na strategie marketingowe.

Kilku krytyków wskazuje, że książka nie zagłębia się wystarczająco głęboko w każdy kanał trakcji, często pozostawiając czytelników pragnących bardziej merytorycznych wskazówek, jak przeprowadzić burzę mózgów i wybrać odpowiedni kanał dla swoich konkretnych potrzeb biznesowych. Dodatkowo, skupienie się na jednym kanale trakcji może nie być odpowiednie dla wszystkich startupów. Istnieją również obawy dotyczące braku zamknięcia i głębi książki pod koniec, przez co niektórzy czytelnicy uważają, że jest ona zbyt uproszczona lub podstawowa.

(na podstawie 291 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth

Zawartość książki:

Większość startupów upada nie dlatego, że nie potrafią zbudować produktu.

Większość startupów upada, ponieważ nie mogą uzyskać trakcji.

Porady dla startupów to zwykle wiele frazesów przepakowanych nowymi modnymi słowami, ale Traction to coś zupełnie innego.

Jak Gabriel Weinberg i Justin Mares dowiedzieli się z własnych doświadczeń, zbudowanie odnoszącej sukcesy firmy jest trudne. Na każdy startup, który rozwija się do punktu, w którym może wejść na giełdę lub zostać przejęty z zyskiem, setki innych rozpędzają się i umierają.

Mądrzy przedsiębiorcy wiedzą, że kluczem do sukcesu nie jest oryginalność oferty, błyskotliwość zespołu czy ilość zebranych pieniędzy. Jest nim to, jak konsekwentnie można się rozwijać i pozyskiwać nowych klientów (lub, w przypadku darmowych usług, użytkowników). Nazywa się to trakcją i ułatwia wszystko inne - pozyskiwanie funduszy, zatrudnianie, prasę, partnerstwa, przejęcia. Mówienie jest tanie, ale trakcja jest twardym dowodem na to, że jesteś na dobrej drodze.

Traction nauczy Cię dziewiętnastu kanałów, których możesz użyć do zbudowania bazy klientów i jak wybrać te właściwe dla Twojej firmy. Opiera się na wywiadach z ponad czterdziestoma odnoszącymi sukcesy założycielami, w tym Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (reddit), Paul English (Kayak) i Dharmesh Shah (HubSpot). Dowiesz się na przykład, jak:

-Znajdować i wykorzystywać reklamy offline i inne kanały, z których konkurencja prawdopodobnie nie korzysta.

-Uzyskać ukierunkowany zasięg medialny, który pomoże ci dotrzeć do większej liczby klientów.

Zwiększyć skuteczność kampanii e-mail marketingowych poprzez automatyzację rozłożonych w czasie zestawów podpowiedzi i aktualizacji.

-Poprawa pozycji w wyszukiwarkach i reklamie dzięki narzędziom i badaniom online.

Weinberg i Mares wiedzą, że nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania; każdy startup stoi przed unikalnymi wyzwaniami i skorzysta z połączenia tych dziewiętnastu kanałów trakcji. Oferują trzyetapową strukturę (zwaną Bullseye), aby dowiedzieć się, które z nich najlepiej sprawdzą się w Twojej firmie. Jednak bez względu na to, w jaki sposób je zastosujesz, lekcje i przykłady zawarte w Traction pomogą Ci stworzyć i utrzymać wzrost, którego Twoja firma desperacko potrzebuje.