Trading Up: Dlaczego konsumenci chcą nowych dóbr luksusowych - i jak firmy je tworzą

Opinie czytelników

The Rise of the Super Smart Consumer autorstwa Michaela Silversteina bada koncepcję „handlu w górę” i „handlu w dół” wśród konsumentów, szczególnie w kontekście rynku średniego. Omawia, w jaki sposób rosnące wyrafinowanie konsumentów przekształca rynek luksusu, prowadząc do pojawienia się produktów „masowego prestiżu”. Książka zapewnia wgląd w emocjonalne czynniki stojące za wyborami konsumentów i przedstawia najlepsze praktyki strategiczne dla firm skierowanych do tej grupy demograficznej. Choć książka oferuje mocne przykłady i jest uważana za cenne źródło informacji zarówno dla marketerów, jak i konsumentów, niektórzy czytelnicy uznali, że jej koncepcje nie są nowe, a ich znaczenie na współczesnym rynku jest wątpliwe.

Wszechstronna analiza zmieniającego się krajobrazu konsumenckiego i pojawienia się masowych produktów prestiżowych.

Wykorzystuje mocne studia przypadków, które skutecznie ilustrują koncepcje.

(na podstawie 47 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods--And How Companies Create Them

Zawartość książki:

Zakupy nie są już tylko dla bogatych. W dzisiejszych czasach nikt nie jest zszokowany, gdy asystent administracyjny kupuje jedwabną piżamę w Victoria's Secret.

Albo młody profesjonalista kupuje tylko wina premium Kendall-Jackson. Pracownik budowlany decyduje się na zestaw kijów golfowych Callaway za 3000 dolarów.

W dziesiątkach kategorii te nowe luksusowe marki sprzedają się obecnie z ogromną premią w stosunku do konwencjonalnych towarów i w znacznie większych ilościach niż tradycyjne stare towary luksusowe. Trading Up stała się ostateczną książką na temat tego rosnącego trendu.