They Buy Your Because: Zamykanie sprzedaży na zatłoczonym rynku

Opinie czytelników

They Buy You Because autorstwa Gerry'ego O'Briona jest chwalona jako wnikliwy i praktyczny przewodnik po różnicowaniu firm na konkurencyjnym rynku. Autor przedstawia kompleksowe, ale proste ramy, które można zastosować w różnych kontekstach biznesowych, dzięki czemu złożone pomysły są przystępne i wykonalne. Czytelnicy doceniają rzeczywiste przykłady i studia przypadków, które zwiększają zrozumienie i wdrażanie koncepcji.

Książka jest łatwa do przeczytania i zrozumienia, zapewnia praktyczne ramy dla rozwoju biznesu, ma zastosowanie do różnych typów firm, zawiera praktyczne spostrzeżenia, zawiera powiązane studia przypadków i przykłady, motywuje czytelników do ponownego przemyślenia swoich komunikatów marketingowych i jest chwalona za prosty styl pisania.

Niektórzy czytelnicy mogą uznać koncepcje za zbyt proste lub fundamentalne, jeśli mają duże doświadczenie w marketingu. Nie wymieniono żadnych znaczących negatywów, ale niektórzy mogą oczekiwać bardziej zaawansowanych strategii lub dogłębnej analizy.

(na podstawie 19 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

They Buy Your Because: Closing the Sale in a Crowded Market

Zawartość książki:

Poznaj brakujące ogniwo wywierania wpływu i zamykania sprzedaży na zatłoczonych, konkurencyjnych rynkach.

Były Brand Manager Coors Light ujawnia, jak zarobili ponad miliard dolarów, zmieniając kolor gór na niebieski i jak możesz wykorzystać te same strategie w swojej firmie.

Wiele firm na zatłoczonych, konkurencyjnych rynkach ma trudności z wyróżnieniem się w morzu identyczności i zamknięciem sprzedaży.

Dzieje się tak, ponieważ istnieje brakujące ogniwo do tworzenia wpływowych komunikatów marketingowych i sprzedażowych, o którym większość firm nie wie i prawie żadna z nich nie korzysta.

Nazywa się ono "Because".

The Because Framework ujawnia, dlaczego klienci kupują - i jak wpłynąć na nich, aby kupili od Ciebie. Jest to skrzyżowanie odwiecznych strategii reklamowych i nauki o podejmowaniu decyzji, zastosowane do dzisiejszych najtrudniejszych wyzwań marketingowych i sprzedażowych. Opiera się na strategiach marek wartych miliardy dolarów, badaniach Harvardu.

oraz prac laureatów Nagrody Nobla na temat wywierania wpływu.

Framework obejmuje siedem kroków i odpowiada na pytanie: Dlaczego ludzie kupują to, a nie tamto i jak możemy wpłynąć na te wybory? Książka zawiera 17 technik tworzenia Becauses i ponad 40 studiów przypadków firm, którym się to udało.

W tej książce Gerry O'Brion łączy swoje lata pracy na stanowisku kierowniczym w korporacji z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem we wdrażaniu Framework w firmach na całym świecie. Jego przemówienia co roku docierają do tysięcy dyrektorów generalnych, właścicieli firm, kadry kierowniczej, specjalistów ds. sprzedaży, franczyzobiorców i marketerów.

Firmy, które korzystają z tych ram, koncentrują się na swoich komunikatach, napędzają innowacje, zwiększają zaufanie, generują więcej poleceń i zamykają więcej sprzedaży.