The Wentworth Prospect: Nowy przewodnik po sukcesie w sprzedaży B2B

Opinie czytelników

The Wentworth Prospect to wyjątkowa powieść o sprzedaży B2B, która łączy wciągającą narrację z cennymi metodologiami sprzedaży, w szczególności z podejściem EDVANCE. Opowiada historię zespołu sprzedażowego mniejszej firmy, który stara się wygrać z większą korporacją, zapewniając zarówno rozrywkę, jak i praktyczne wskazówki dla specjalistów ds. sprzedaży. Postacie są dobrze rozwinięte, a historia odnosi się do złożoności współczesnej sprzedaży, dzięki czemu jest odpowiednia zarówno dla nowych, jak i doświadczonych sprzedawców B2B.

⬤ Wciągająca fabuła
⬤ dobrze wykreowane postacie
⬤ połączenie rozrywki z praktycznymi spostrzeżeniami dotyczącymi sprzedaży
⬤ kompleksowe podejście do złożonej sprzedaży B2B
⬤ przydatne materiały uzupełniające
⬤ odpowiednie zarówno dla początkujących, jak i doświadczonych profesjonalistów w sprzedaży.

Niektórzy mogą uważać, że historia może nadmiernie upraszczać niektóre aspekty sprzedaży; osoby szukające tradycyjnych podręczników sprzedaży lub treści czysto teoretycznych mogą być rozczarowane.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Zawartość książki:

SREBRNY MEDAL - International Top Sales Books Awards 2021.

FINALISTA - American Bookfest Awards 2021.

FINALISTA - National Indie Excellence Awards 2021.

To po części wielokrotnie nagradzana powieść, po części "poradnik" i wszystko, co musisz wiedzieć o sprzedaży dla wielkiego biznesu.

The Wentworth Prospect zagłębia się w świat skomplikowanej sprzedaży między przedsiębiorstwami. Historia śledzi losy Sue Novak, początkującej konsultantki ds. sprzedaży, która walczy o zawarcie transakcji w swojej karierze. Jej droga do sukcesu jest usiana przeciwnikami, korporacyjnymi intrygami, rozgrywkami o władzę i ukrytymi planami.

Sue czuje się zagubiona. Ma jednak pewną przewagę: tajemniczy dziennik napisany przez jej zmarłego mentora. Dziennik ujawnia radykalnie nową strukturę sprzedaży o nazwie EDVANCE. Czy Sue może zastosować jego mądrość w prawdziwym scenariuszu? Czy może poprowadzić ją do sukcesu w The Wentworth Prospect?

Powieść zawiera bezpłatny dostęp do internetowego dodatku, który wyjaśnia i bada proces i metody przedstawione w tej historii. Jest to nieocenione źródło informacji dla współczesnego sprzedawcy, oferujące praktyczne rozwiązania wielu rzeczywistych problemów i wyzwań. Zawiera

⬤ Szczegółowe spojrzenie na strukturę EDVANCE.

⬤ Bezpłatny, dostępny do pobrania system oparty na kartach do precyzyjnego określania Archetypów Interesariuszy.

⬤ Przewodnik po mapowaniu interesariuszy, identyfikowaniu ich motywacji i zrozumieniu ich rzeczywistych poziomów wpływu.

⬤ Prowadzenie interesariuszy do konsensusu.

⬤ Uzyskanie wczesnego zaangażowania w Podróż Kupującego.

⬤ Budowanie marki osobistej.

⬤ Prowadzenie klienta do rozwiązania, którego naprawdę potrzebuje, a nie do rozwiązania, o którym myśli, że chce.

⬤ Wykorzystanie mocy opowiadania historii.

⬤ Nakłonienie klienta do "sprzedania się" Twojej ofercie.

The Wentworth Prospect to znacznie więcej niż tylko świetna historia.

Znacznie więcej niż wielokrotnie nagradzana powieść.

To wszystko, co musisz wiedzieć o zdobywaniu dużych kontraktów.

Żadna część tej książki (w tym okładka i materiały towarzyszące) nie została wygenerowana przy pomocy sztucznej inteligencji.