The Unsold Mindset: Redefiniowanie znaczenia sprzedaży

Opinie czytelników

Książka „The Unsold Mindset” autorstwa Colina Cogginsa i Garretta Browna jest bardzo chwalona za wciągające podejście do zasad sprzedaży, które mają zastosowanie do wszystkich profesjonalistów, niezależnie od ich ścieżki kariery. Czytelnicy doceniają szczere i autentyczne podejście, koncentrujące się na budowaniu relacji i pomaganiu klientom w osiąganiu ich celów, a nie na tradycyjnych taktykach sprzedaży. Książka została opisana jako inspirująca, zmieniająca życie i transformująca, dzięki czemu jest zalecana dla każdego zainteresowanego rozwojem osobistym lub zawodowym.

⬤ Oferuje świeże spojrzenie na sprzedaż, przeciwstawiając się tradycyjnemu postrzeganiu typów osobowości w sprzedaży.
⬤ Wciągający styl pisania, który przyciąga uwagę czytelników.
⬤ Zawiera praktyczne wskazówki dotyczące rozwoju osobistego i zawodowego.
⬤ Zachęca do autentyczności i prawdziwych relacji w sprzedaży.
⬤ Możliwość zastosowania w różnych dziedzinach poza tradycyjną sprzedażą, takich jak praca non-profit i rozwój osobisty.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać, że nie jest to zgodne z tradycyjnym, taktycznym podejściem do sprzedaży.
⬤ Może nie zawierać konkretnych technik lub „magicznych zwrotów” dla natychmiastowych taktyk sprzedaży.
⬤ Czytelnicy szukający szybkich wskazówek lub hacków mogą być rozczarowani skupieniem się na sposobie myślenia, a nie na konkretnych praktykach.

(na podstawie 79 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Zawartość książki:

Co jeśli najlepsi sprzedawcy na świecie są przeciwieństwem tego, kim myślisz, że są?

Każdy sprzedaje, każdego dnia. To dlatego ludzie odnoszący największe sukcesy są lepsi od większości w sprzedawaniu siebie, swoich pomysłów lub swoich produktów i usług. Jednak kiedy ludzie słyszą słowo "sprzedaż", myślą o zbyt pewnym siebie, elokwentnym ekstrawertyku (w najlepszym przypadku) lub nachalnym, znającym się na rzeczy sprzedawcy (w najgorszym przypadku). Z powodu tych błędnych wyobrażeń, gdy znajdują się w sytuacji, w której muszą sprzedawać, czują się zmuszeni do przybrania wizerunku dobrego sprzedawcy. Istnieje jednak rozdźwięk między tym, kim myślimy, że są dobrzy sprzedawcy, a tym, kim w rzeczywistości są. W żadnym pomieszczeniu nie są najbardziej pewni siebie, nie są najbardziej świadomi siebie. Nie są najbardziej towarzyscy, są najbardziej świadomi społecznie. I nie odnoszą sukcesu pomimo przeszkód, odnoszą sukces z powodu przeszkód.

Colin Coggins i Garrett Brown wybrali jednych z najbardziej utytułowanych ludzi ze wszystkich dziedzin życia, w tym dyrektorów generalnych, przedsiębiorców, lekarzy, prawników procesowych, zawodowych sportowców, agentów, dowódców wojskowych, artystów, inżynierów i niezliczonych innych, w nadziei na zrozumienie, dlaczego są tak niezwykli. Odkryli, że choć wszyscy ci niesamowici ludzie byli różni, wszyscy mieli niesamowicie podobne podejście do sprzedaży. Nie miało znaczenia, czy byli postrzegani jako optymiści czy pesymiści, logiczni czy emocjonalni, introwertyczni czy ekstrawertyczni, jowialni czy stoiccy - wszyscy byliniesprzedawalni w kwestii tego, co to znaczy sprzedawać i niesprzedawalni w kwestii tego, kim ludzie oczekiwali, że będą.

The Unsold Mindset ujawnia sprzeczne z intuicją podejście nie tylko do sprzedaży, ale i do życia. Ta książka nie jest o "budowaniu relacji", "radzeniu sobie z obiekcjami" czy "zamykaniu procesu". To podróż w kierunku zupełnie nowego sposobu myślenia - ponieważ najlepsi sprzedawcy na świecie odnoszą sukcesy nie dzięki temu, co robią, ale dzięki temu, co myślą.

Bycie dobrym człowiekiem i dobrym sprzedawcą nie wykluczają się wzajemnie. The Unsold Mindset zmieni nie tylko sposób, w jaki myślisz o sprzedaży, ale także sposób, w jaki myślisz o sobie.