The Sales Manager's Guide to Greatness: Dziesięć podstawowych strategii prowadzenia zespołu na szczyt

Opinie czytelników

Książka „The Sales Manager's Guide to Greatness” autorstwa Kevina Davisa jest bardzo polecana przez czytelników ze względu na praktyczne, praktyczne porady dotyczące zarządzania sprzedażą. Podkreśla znaczenie coachingu, procesu sprzedaży skoncentrowanego na kupującym i realistycznych strategii poprawy wyników zespołu sprzedaży. Tekst jest przejrzysty i pełen rzeczywistych przykładów, które ułatwiają zarówno nowym, jak i doświadczonym menedżerom sprzedaży wdrażanie przedstawionych pomysłów.

⬤ Szczegółowe i praktyczne wskazówki dla menedżerów sprzedaży.
⬤ Skupienie się na strategiach sprzedaży zorientowanych na kupującego.
⬤ Nacisk na coaching i mentoring dla zespołów sprzedażowych.
⬤ Przykłady i historie z życia wzięte, które ułatwiają zrozumienie tematu.
⬤ Przejrzysta, ustrukturyzowana treść, którą łatwo się czyta i stosuje.
⬤ Ma zastosowanie zarówno dla nowych, jak i doświadczonych menedżerów, zapewniając cenne spostrzeżenia dla wszystkich poziomów.

⬤ Niektórzy czytelnicy mogą uznać książkę za zbyt szczegółową, jeśli preferują szybkie, motywujące lektury.
⬤ Skupienie się na ustrukturyzowanych metodologiach może nie odpowiadać wszystkim menedżerom sprzedaży, którzy preferują bardziej elastyczne podejścia.

(na podstawie 59 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Zawartość książki:

Proste porady dotyczące przeniesienia zespołu sprzedaży na wyższy poziom.

Jeśli Twój zespół sprzedaży nie osiąga oczekiwanych wyników, musisz szybko naprawić sytuację. Jedną z opcji jest wymiana sprzedawców. Lepszą opcją jest zoptymalizowanie swoich wyników jako lidera sprzedaży. W książce „The Sales Manager's Guide to Greatness”, konsultant ds. zarządzania sprzedażą Kevin F. Davis oferuje 10 sprawdzonych i wyraźnie praktycznych strategii, umiejętności i narzędzi do pokonywania najtrudniejszych przeszkód, z jakimi borykają się menedżerowie sprzedaży i przenoszenia zespołu przed szereg. Ta książka pomoże ci

⬤ poznać 6 instynktów przedstawiciela handlowego, które mogą sparaliżować twoją skuteczność w zarządzaniu i zastąpić te instynkty silniejszym nastawieniem przywódczym - prawdziwe przywództwo w sprzedaży zaczyna się od doskonalenia wewnętrznego lidera.

⬤ Przestań dać się rozpraszać, stań się bardziej proaktywny i znajdź więcej czasu na coaching, przewodzenie i inspirowanie swoich sprzedawców.

⬤ Spraw, aby każdy sprzedawca w Twoim zespole był bardziej odpowiedzialny i zmotywowany do osiągania przełomowych wyników sprzedaży.

⬤ Opanuj 7 kluczy do zatrudniania świetnych sprzedawców.

⬤ Stwórz zespół sprzedażowy bardziej zorientowany na klienta, łącząc podróż kupującego z procesem sprzedaży.

⬤ Przyspiesz doskonalenie swojego zespołu poprzez opanowanie 7 kluczy do osiągania lepszych wyników coachingu.

⬤ Doskonałość w najtrudniejszej rozmowie coachingowej - jak rozwiązać problem z wynikami sprzedaży, który jest spowodowany złym nastawieniem przedstawiciela.

⬤ Osiągaj wyższe wskaźniki wygranych, interweniując jako coach na najbardziej krytycznych etapach cyklu zakupowego, szybko identyfikuj zagrożone szanse i prowadź więcej transakcji do zamknięcia.

⬤ Odkryj, dlaczego tak wielu sprzedawców nie radzi sobie z prognozowaniem sprzedaży i jak zaimponować wyższemu kierownictwu firmy, przedstawiając dokładniejsze prognozy.

⬤ I wiele więcej...

Możesz natychmiast zastosować strategie opisane w tej książce, aby przejąć kontrolę nad swoim czasem i priorytetami jako menedżer sprzedaży, stać się bardziej strategicznym, zapewnić wysokowydajny coaching, który zwiększa przychody, a ostatecznie doprowadzić swój zespół do świetności.