Opinie czytelników
Podsumowanie:The Pumpkin Plan to bardzo chwalona książka Mike'a Michalowicza o strategii biznesowej, która wykorzystuje analogię do uprawy gigantycznych dyń, aby nauczyć przedsiębiorców, jak skoncentrować swoje wysiłki na klientach o wysokim potencjale i usprawnić swoje praktyki biznesowe. Czytelnicy uważają, że styl pisania jest wciągający, humorystyczny, a porady praktyczne i praktyczne. Wielu z nich poleca tę książkę jako niezbędną lekturę dla przedsiębiorców i właścicieli firm, którzy chcą skutecznie rozwijać swój biznes. Pomimo pewnych obaw dotyczących wcześniejszej pracy autora i sporadycznych wpadek w tonie, ogólna reakcja jest w przeważającej mierze pozytywna.
Zalety:⬤ Wciągający i humorystyczny styl pisania
⬤ praktyczne, praktyczne porady
⬤ jasne analogie, które odnoszą się do rozwoju biznesu
⬤ zawiera ćwiczenia i arkusze robocze do zastosowania koncepcji
⬤ wysoce zalecane dla przedsiębiorców i właścicieli firm
⬤ oferuje świeże spojrzenie na zarządzanie klientami i ustalanie priorytetów pracy.
Wady:⬤ Niektórzy czytelnicy byli początkowo zniechęceni wcześniejszą książką autora
⬤ okazjonalny humor może nie spodobać się każdemu
⬤ wymaga wysiłku, aby skutecznie wdrożyć strategie
⬤ koncepcja „zwalniania” klientów może być niewygodna dla niektórych właścicieli firm.
(na podstawie 665 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Zawartość książki:
Każdego roku Amerykanie zakładają milion nowych firm, z których prawie 80 procent upada w ciągu pierwszych pięciu lat. Pod taką presją, aby utrzymać się przy życiu - nie mówiąc już o rozwoju - przedsiębiorcom łatwo jest wpaść w niekończący się cykl "sprzedaj to, zrób to, sprzedaj to, zrób to", który pozostawia ich wyczerpanych, sfrustrowanych i niezdolnych do pójścia naprzód bez względu na to, jak bardzo się starają.
Dokładnie w takiej sytuacji znalazł się Mike Michalowicz, gdy próbował rozwinąć swoją pierwszą firmę. Chociaż firma zarabiała stałe pieniądze, nigdy nie zostawało zbyt wiele, a on gonił klientów na prawo i lewo, pracując po dwadzieścia osiem godzin przez osiem dni w tygodniu. Karząca harówka nigdy nie odpuszczała. Jego firma była żywa, ale skarłowaciała, a on sam ledwo oddychał. Wtedy odkrył nieprawdopodobne źródło inspiracji - hodowców dyń.
Po przeczytaniu artykułu o lokalnym rolniku, który poświęcił swoje życie uprawie gigantycznych dyń, Michalowicz zdał sobie sprawę, że ten sam proces można zastosować do rozwoju biznesu. Przetestował Pumpkin Plan na własnej firmie i przekształcił ją w niezwykłego, wielomilionowego lidera branży. Najpierw zrobił to dla siebie. Potem dla innych. A teraz dla Ciebie. Czym więc jest Dyniowy Plan?
⬤ Zasiej właściwe nasiona: Nie trać czasu na robienie wielu różnych rzeczy tylko po to, by zadowolić swoich klientów. Zamiast tego zidentyfikuj rzecz, którą robisz lepiej niż ktokolwiek inny i skup całą swoją uwagę, pieniądze i czas na zastanowieniu się, jak rozwinąć swoją firmę, robiąc to.
⬤ Wyeliminuj przegranych: Na grządce z dyniami małe, zgniłe dynie hamują wzrost tych silnych i zdrowych. To samo dotyczy klientów. Ustal, którzy klienci dodają najwięcej wartości i zapewniają najlepsze możliwości trwałego wzrostu. Następnie pozbądź się najgorszych z najgorszych.
⬤ Pielęgnuj zwycięzców: Gdy już dowiesz się, kim są twoi najlepsi klienci, zadbaj o nich. Odkryj ich niespełnione potrzeby, wprowadzaj innowacje, aby spełnić ich życzenia i spełnij każdą obietnicę z nawiązką.
Pełen historii innych przedsiębiorców, którzy odnieśli sukces, The Pumpkin Plan poprowadzi Cię przez niekonwencjonalne strategie, które pomogą Ci zbudować prawdziwie dochodową firmę z niebieską wstążką, która jest najlepsza w swojej dziedzinie.
