The Price Advantage [z kodem dostępu]

Opinie czytelników

Książka jest dobrze przyjętym źródłem informacji na temat strategii cenowych, zapewniającym zarówno ramy teoretyczne, jak i praktyczne zastosowania. Chwalono ją za przystępność, dokładność i natychmiastowe zastosowanie jej zasad w kontekście biznesowym. Niektórzy recenzenci uznali jednak treść za podstawową i niewystarczająco dogłębną dla doświadczonych profesjonalistów.

⬤ Jasne i pomocne ramy ustalania cen
⬤ porusza unikalne tematy, takie jak ustalanie cen po fuzji i strategie zmiany cen
⬤ łatwe do zrozumienia
⬤ praktyczne i możliwe do zastosowania zasady
⬤ dobre zarówno dla ekspertów, jak i początkujących
⬤ liczne przykłady
⬤ może prowadzić do natychmiastowego wzrostu zysków.

⬤ Niektóre treści mogą być zbyt elementarne dla doświadczonych profesjonalistów
⬤ przez niektórych uważane za zbyt drogie
⬤ niektóre sekcje tracą zainteresowanie po początkowych rozdziałach.

(na podstawie 14 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

The Price Advantage [With Access Code]

Zawartość książki:

Kompleksowe spojrzenie na tworzenie strategii cenowych, które sprawdzają się zarówno w czasach dobrej, jak i złej koniunktury.

Drugie wydanie książki "The Price Advantage", napisanej przez trzech wybitnych ekspertów ds. ustalania cen z McKinsey & Company, to praktyczny przewodnik po ustalaniu cen dla kadry kierowniczej lub praktyków zajmujących się ustalaniem cen, którzy chcą zidentyfikować, uchwycić i utrzymać znaczące korzyści cenowe w swojej firmie.

Ustalanie cen jest zdecydowanie najpotężniejszą dźwignią zysku, na którą menedżerowie mogą wpływać. Jednak niewiele firm podchodzi do ustalania cen w sposób, który w pełni wykorzystuje ich wartość. Niniejsze drugie wydanie, będące gruntowną rewizją i rozszerzeniem pierwszej książki, pokazuje, co jest potrzebne do osiągnięcia przewagi cenowej w dzisiejszym konkurencyjnym i złożonym środowisku biznesowym. Opierając się na dogłębnym, bezpośrednim doświadczeniu z tysiącami firm, książka ta zapewnia menedżerom pragmatyczny przewodnik po labiryncie kwestii cenowych. Podkreśla, dlaczego doskonałość cenowa jest dziś ważniejsza niż kiedykolwiek, a następnie wyjaśnia najnowocześniejsze podejścia do analizy i ulepszania własnej strategii cenowej i jej realizacji.

⬤ Analizuje fundamentalną rolę infrastruktury cenowej w osiąganiu przewagi cenowej.

⬤ Obejmuje nowe tematy, takie jak wycena oprogramowania i produktów informacyjnych, wycena cyklu życia produktu, wycena produktów konfigurowanych na zamówienie, wycena linii produktów o wysokiej wartości, wycena w środowiskach sprzedaży rozproszonej, wycena "brzytwy/ostrza brzytwy" oraz wielopoziomowa wycena produktów i usług.

⬤ Omawia pełny zakres klasycznych narzędzi McKinsey do ustalania cen, w tym kieszonkowy wodospad cenowy i mapy wartości.

Wciągające i pouczające drugie wydanie The Price Advantage pozwoli spojrzeć na tę istotną dyscyplinę z odpowiedniej perspektywy.