Ocena:
W recenzjach podkreśla się, że „Selling IQ” to przełomowa książka o strategii sprzedaży, która oferuje praktyczne, łatwe do zrozumienia zasady zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących. Autorka, Kim Ward, jest chwalona za stworzenie metody, która wspiera wzajemnie korzystne relacje między sprzedawcami i klientami. Wielu czytelników zauważyło znaczną poprawę wyników sprzedaży i zadowolenia klientów po wdrożeniu strategii zawartych w książce.
Zalety:⬤ Zawiera praktyczne i skuteczne strategie sprzedaży.
⬤ Jest łatwa w czytaniu i zrozumieniu, pozwalając zapracowanym profesjonalistom szybko przyswoić kluczowe koncepcje.
⬤ Zachęca do podejścia korzystnego dla obu stron, zwiększając lojalność klientów.
⬤ Oferuje wgląd w dynamikę relacji między kupującym a sprzedającym.
⬤ Czytelnicy zgłaszają znaczną poprawę wyników sprzedaży i utrzymania klientów.
Niektórzy recenzenci mogą zauważyć, że książce może brakować dogłębnej analizy dla bardziej doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, preferujących głębsze ramy teoretyczne lub złożone strategie.
(na podstawie 6 opinii czytelników)
The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!
Jeśli mamy osiągnąć najwyższy poziom sukcesu w sprzedaży, musimy zaakceptować nieuniknioną ewolucję sprzedaży jako połączonego wysiłku współpracy kupującego i sprzedającego Metodologia i aplikacje Cooperation SellingTM tworzą ewolucyjną konwergencję inteligencji kupującego i sprzedającego, ustanawiając płynną współpracę w celu tworzenia i utrzymywania optymalnych wyników sprzedaży.
W ciągu ostatnich dwudziestu pięciu lat miałem szczęście kształcić, trenować i obserwować ponad 70 000 najlepszych sprzedawców B2B i liderów sprzedaży na świecie. Nauczyłem się bardzo wiele zarówno od nich, jak i od ich klientów.
Metoda Cooperation SellingTM jest naturalnym przedłużeniem tych doświadczeń. Niezależnie od tego, czy prowadzisz interesy z pojedynczym decydentem, czy z bardziej złożoną grupą decyzyjną, przekonasz się, że metodologia, strategie i sprawdzone zastosowania w świecie rzeczywistym, które ma do zaoferowania ta książka, wyniosą cię na szczyt twojego zawodu sprzedawcy.