Opinie czytelników
Podsumowanie:Książka „The Contrarian Effect” autorstwa Michaela Porta i Elizabeth Marshall przedstawia nowe podejście do sprzedaży skoncentrowane na budowaniu relacji i dostarczaniu wartości klientom, zamiast stosowania tradycyjnych agresywnych taktyk sprzedażowych. Wielu recenzentów doceniło nacisk na nowoczesne strategie skoncentrowane na kliencie, podczas gdy niektórzy krytykowali brak merytorycznej treści i oryginalności.
Zalety:⬤ # Opowiada się za budowaniem relacji w sprzedaży, co wielu uznało za odświeżające i istotne dla dzisiejszego rynku.
⬤ Oferuje zwięzłą lekturę, która jest łatwa do przyswojenia, dzięki czemu jest dostępna dla zapracowanych profesjonalistów.
⬤ Przemawia do tych, którzy są rozczarowani tradycyjnymi technikami sprzedaży i zapewnia wgląd w zaangażowanie klientów.
⬤ Zawiera cenne zasady, które rezonują z doświadczeniami czytelników w sprzedaży, podkreślając przejrzystość i zaufanie.
Wady:⬤ Wielu recenzentów uważało, że treść jest powtarzalna i brakuje jej głębi, oferując niewiele nowych informacji lub praktycznych strategii.
⬤ Niektórzy krytykowali książkę za nadmierne promowanie innych prac autorów.
⬤ Niektórzy czytelnicy stwierdzili, że jest to jedynie manifest bez wystarczającej ilości praktycznych porad lub danych, aby skutecznie wdrożyć strategie.
⬤ Kilka recenzji podkreślało, że książka sprawiała wrażenie puchu i brakowało jej rygoru w argumentacji.
(na podstawie 28 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite
Zawartość książki:
Weź tradycyjny model sprzedaży, który jest przestarzały i wymaga poważnej zmiany, i postaw go na głowie, stosując porady zawarte w The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite.
Znajdź całkowicie rozsądne podejście do budowania lepszych relacji z klientami i zamykania większej liczby sprzedaży, postępując dokładnie odwrotnie niż nakazują konwencjonalne porady dotyczące sprzedaży. Ponownie przeanalizuj najbardziej wysłużone taktyki sprzedaży w biznesie i odkryj konkretne i wykonalne strategie i zasady, które pomogą Ci zamknąć więcej sprzedaży już dziś.
