Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.
Oryginalny tytuł:
Sales Techniques: How To Sell Anything. Persuasion, NLP and Body Language to improve your selling skills. Includes Sell With NLP, Body L
Zawartość książki:
Za sprzedażą stoi nauka. Sprzedaż to gra percepcji, a percepcją można manipulować za pomocą odpowiednich technik. Ta kolekcja autorstwa Luigi Padovesi zawiera trzy manuskrypty, które zastosują koncepcje naukowe w procesie sprzedaży, drastycznie zwiększając wskaźniki zamknięcia.
1. SPRZEDAWAJ Z NLPProgramowanie neurolingwistyczne może zwiększyć twoje umiejętności sprzedażowe. Wszystko, co mówisz, twój ton głosu, postawa ciała i wyraz twarzy mają wpływ zarówno na neurologię twoją, jak i twojego rozmówcy. Jest to ABC programowania neurolingwistycznego.
Język i procesy neurologiczne są ze sobą ściśle powiązane. Dowiesz się, jak wykorzystać język i wszelkiego rodzaju komunikację, aby uruchomić mentalne rutyny w mózgu klienta.
Techniki te pozwolą ci wpływać i manipulować przepływem myśli w umyśle klienta, aby doprowadzić negocjacje do szybkiego i korzystnego zamknięcia.
Z tej książki dowiesz się:
- Jakie są najczęstsze błędy w sprzedaży i jak ich unikać.
- Jak zdobyć zaufanie klienta za pomocą NLP, aby zamknąć sprzedaż.
- Techniki wywierania wpływu na rozmówcę poprzez komunikację werbalną, niewerbalną, wewnątrzwerbalną i pozawerbalną.
- Model VAK przekonywania klienta i czytania jego myśli, a nie słów.
- Jak zafascynować klienta od strony emocjonalnej i osobistej.
- Kotwice NLP do przywoływania konkretnych emocji i wrażeń.
- Jakie pytania zadać klientowi, aby otworzyć jego umysł.
- Rozróżnianie wzmacniających i depotentyzujących stanów mentalnych, aby wykorzystać je na swoją korzyść.
- Jak zamknąć negocjacje sprzedażowe.
JĘZYK CIAŁA 2.
Mowa ciała jest najważniejszą formą komunikacji. Łatwo jest kłamać słowami, ale mowa ciała nigdy nie kłamie. Mowa ciała jest tworzona przez małe ruchy i mimowolne gesty: ciało rozmawia z tymi, którzy są w stanie uchwycić jego sygnały.
Umiejętność rozumienia mowy ciała pozwala analizować ludzi takimi, jakimi są naprawdę.
Jest to niesamowita umiejętność w miejscu pracy, w relacjach lub w życiu uczuciowym.
Wyobraź sobie, że jesteś w stanie czytać w myślach ludzi, a także interpretować ich słowa. Zrozumienie mowy ciała pozwala wychwycić tysiące spontanicznych sygnałów, których rozmówca nie jest w stanie ukryć.
3. HIGH TICKETY Potrzebujesz strategii brandingowej, która sprawi, że zaczniesz zarabiać. High Ticket to jedyny podręcznik pozycjonowania marki, który koncentruje się na sprzedaży wysokomarżowych produktów i usług.
Aby sprzedawać drogie produkty, potrzebujesz bezbłędnego pozycjonowania i niezawodnej strategii marketingowej.
Jeśli jesteś właścicielem małej firmy lub profesjonalistą, wiesz, jak trudno jest zarabiać pieniądze sprzedając tanie produkty lub usługi.
Możesz być bardzo zajęty, ale ile pieniędzy naprawdę przynosisz do domu? Niech zgadnę: za mało.
Dzięki odpowiedniemu pozycjonowaniu marki, wykorzystaniu psychologii klienta i konkretnym technikom marketingowym, będziesz w stanie zwiększyć swoje zyski, wybierając dobrze płacących klientów.
