Ocena:
Książka jest wysoko oceniana przez wielu użytkowników za nowoczesne techniki sprzedaży i kompleksowe omówienie tematów związanych ze sprzedażą. Jest często określana jako lektura obowiązkowa dla profesjonalistów sprzedaży, oferująca cenne spostrzeżenia i praktyczne porady. Niektórzy czytelnicy krytykują jednak autora za nadmierne powtórzenia i gawędziarstwo, które odbierają przyjemność z lektury. Ponadto, choć książka ta jest uważana za doskonałą dla sprzedaży zewnętrznej, niektórzy użytkownicy uznali ją za mniej przydatną dla scenariuszy sprzedaży wewnętrznej.
Zalety:⬤ Nowoczesne techniki sprzedaży nie oparte na przestarzałych metodach.
⬤ Kompleksowe omówienie tematów istotnych dla sprzedaży.
⬤ Postrzegana jako cenny zasób szkoleniowy i punkt odniesienia dla nowych pracowników.
⬤ Zachęca do uczciwości i profesjonalizmu w sprzedaży.
⬤ Łatwa lektura z cennymi spostrzeżeniami, które usprawniają procesy sprzedaży.
⬤ Nadmierna liczba powtórzeń i rozwlekłość tekstu.
⬤ Mniej przydatna w sytuacjach sprzedaży wewnętrznej, zwłaszcza w przypadku zimnych telefonów.
⬤ Egzemplarze fizyczne mogą być dostarczane z uszkodzonymi naklejkami, co negatywnie wpływa na ich wygląd.
(na podstawie 13 opinii czytelników)
Sales Techniques
Sales Techniques to wnikliwa i praktyczna kompilacja sprawdzonych technik i nowoczesnych narzędzi, zaprojektowana, aby pomóc zarówno neofitom, jak i doświadczonym profesjonalistom w sprzedaży pracować z klientami i skutecznie zamykać transakcje.
Od sprzedaży rozwiązań zamiast produktów po znajdowanie, komunikowanie się, a nawet zamykanie klientów w Internecie, ten najnowszy dodatek do popularnej serii Briefcase Books pokaże sprzedawcom, jak organizować swoje wysiłki sprzedażowe, skutecznie współpracować z dzisiejszą bardziej wymagającą bazą klientów, skutecznie i efektywnie zamykać sprzedaż, konsekwentnie kontynuować po sprzedaży, aby zachęcić do powtarzania transakcji i poleceń o wysokich zyskach, i wiele więcej.
