Tak - 50 sekretów nauki o perswazji

Opinie czytelników

Książka „Yes!” oferuje 50 naukowo udowodnionych technik perswazji w zwięzłym, łatwym do odczytania formacie. Chociaż jest chwalona za przystępność i zabawny styl, niektórzy czytelnicy uważają, że brakuje jej głębi i ustrukturyzowanego podejścia do stosowania technik. Ogólnie rzecz biorąc, jest ona uważana za cenne źródło informacji dla marketerów i wszystkich zainteresowanych perswazją, pomimo pewnych zastrzeżeń co do jej praktyczności w rzeczywistych sytuacjach.

⬤ Bardzo przystępny i łatwy w odbiorze
⬤ zabawny i wciągający styl
⬤ praktyczne spostrzeżenia poparte badaniami naukowymi
⬤ cenne dla marketerów i w codziennych interakcjach
⬤ zwięzłe rozdziały pozwalają na szybkie przeglądanie.

⬤ Brak głębi i struktury w prezentowaniu technik perswazji
⬤ niektóre techniki mogą być trudne do wdrożenia
⬤ krótkie opisy badań mogą utrudniać zrozumienie ich ważności
⬤ prezentacja technik może wydawać się chaotyczna bez grupowania lub tematu.

(na podstawie 359 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Yes! - 50 Secrets From the Science of Persuasion

Zawartość książki:

Opis produktu

Małe zmiany mogą zrobić wielką różnicę w twojej sile perswazji

Jakiego słowa możesz zacząć używać już dziś, aby zwiększyć swoją siłę perswazji o ponad pięćdziesiąt procent?

Który element papeterii może radykalnie zwiększyć reakcje ludzi na twoje prośby?

Jak pokonać rywali, sprawiając im kłopot?

Dlaczego wiedza o tym, że tak wielu dentystów ma na imię Dennis, poprawia twoje zdolności perswazyjne?

Każdego dnia stajemy przed wyzwaniem przekonania innych do zrobienia tego, czego chcemy. Ale co sprawia, że ludzie zgadzają się na nasze prośby? Perswazja jest nie tylko sztuką, ale także nauką, a naukowcy, którzy ją badają, odkryli szereg ukrytych zasad poruszania ludzi w twoim kierunku. W oparciu o ponad sześćdziesiąt lat badań nad psychologią perswazji, Yes! ujawnia pięćdziesiąt prostych, ale niezwykle skutecznych strategii, które sprawią, że będziesz bardziej przekonujący w pracy i życiu osobistym.

Napisana przez najczęściej cytowanego na świecie eksperta w dziedzinie wywierania wpływu, profesora Roberta Cialdiniego, książka Yes! przedstawia dziesiątki zaskakujących odkryć z dziedziny nauki o perswazji w krótkich, przyjemnych i wnikliwych rozdziałach, które można natychmiast zastosować, aby stać się bardziej skutecznym perswazyjnym. Dlaczego znak wskazujący na problem wandalizmu w Parku Narodowym Skamieniałego Lasu w rzeczywistości zwiększył kradzież kawałków skamieniałego drewna? Dlaczego sprzedaż dżemu wzrosła dziesięciokrotnie, gdy konsumentom zaoferowano znacznie mniej smaków? Dlaczego ludzie wolą Mercedesa natychmiast po podaniu powodów, dla których wolą BMW? Jaka prosta wiadomość na kartkach pozostawionych w pokojach hotelowych znacznie zwiększyła liczbę osób, które zachowywały się w sposób przyjazny dla środowiska?

Często sprzeczne z intuicją, odkrycia przedstawione w Yes! poprowadzą cię z dala od typowych pułapek, jednocześnie wzmacniając cię mało znaną, ale sprawdzoną mądrością.

Niezależnie od tego, czy zajmujesz się reklamą, marketingiem, zarządzaniem, sprzedażą, czy po prostu jesteś ciekawy, jak być bardziej wpływowym w życiu codziennym, Yes! pokazuje, jak wprowadzenie niewielkich, naukowo udowodnionych zmian w swoim podejściu może mieć dramatyczny wpływ na twoją siłę perswazji.

Od Publishers Weekly

Goldstein, Martin i Cialdini łączą psychologię społeczną, popkulturę i badania terenowe, aby pokazać, jak subtelne dodanie, odjęcie lub zastąpienie słowa, frazy, symbolu lub gestu może znacząco wpłynąć na zachowanie konsumentów. Przeplatając odniesienia do Britney Spears, Smerfów i

Sex and the City z bardziej akademickimi koncepcjami, takimi jak awersja do strat i zasada niedoboru, autorzy ilustrują proste i zaskakujące podejścia, które mogą udoskonalić strategie marketingowe firmy. Dowcipne rozdziały szczegółowo opisują urok żółtych karteczek samoprzylepnych, możliwości zbierania napiwków przez miętówki po obiedzie, jak podkreślanie słabości produktu może zwiększyć jego atrakcyjność, potężną rolę opinii osób trzecich, jak lekarze mogą przekonać pacjentów do zdrowszych wyborów poprzez wyeksponowanie referencji akademickich w swoich gabinetach oraz jak odzwierciedlanie gestów innej osoby może wywołać bardziej hojną reakcję poprzez wzmocnienie postrzeganej więzi. Choć napisana głównie z myślą o odbiorcach z branży marketingowej, ta zabawna książka ma taką samą wartość i atrakcyjność dla kadry kierowniczej, sprzedawców - a nawet rodziców próbujących przekonać swoje dzieci do odrabiania lekcji.

(Czerwiec)

Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. Wszelkie prawa zastrzeżone.

O autorze

Noah Goldstein jest protegowanym Cialdiniego. Jest adiunktem na University of Chicago Graduate School of Business. Uzyskał tytuł doktora psychologii pod kierunkiem Roberta Cialdiniego na Arizona State University w 2007 roku i opublikował badania z Cialdinim w Journal of Personality and Social Psychology.

Recenzja

„To łatwe do odczytania podsumowanie badań społeczno-psychologicznych nad perswazją naprawdę mówi ludziom, jak dotrzeć do „tak”. Ponieważ wszyscy coś sprzedajemy, w tym siebie, przez cały czas, każdy może i będzie czytał tę niesamowitą książkę.” - Jeffrey Pfef