Sztuka doradztwa

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 93 głosach.

Oryginalny tytuł:

The Art of Consultancy

Zawartość książki:

"To jest praktyczne podejście, z którym chciałabym się zetknąć dużo wcześniej w mojej karierze" Cynthia Pexton-Shaw.

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, rozważasz lub już pracujesz jako konsultant, ta książka jest niezbędną lekturą, umożliwiającą zrozumienie potrzeb klienta i uzyskanie pożądanego rezultatu.

Aby odnieść sukces jako konsultant ds. zarządzania, należy wziąć pod uwagę więcej czynników niż tylko wiedzę merytoryczną. Rozwiązywanie problemów i dostarczanie rozwiązań musi odbywać się w zwykle napiętych ramach czasowych projektu, przy jednoczesnym utrzymaniu zadowolenia klientów. Ta książka, oparta na doświadczeniu w szkoleniu tysięcy konsultantów, zapewnia wgląd w kluczowe procesy sprzedaży i świadczenia usług konsultingowych, wraz z podstawowymi narzędziami i technikami oraz imperatywami handlowymi dla prowadzenia udanej praktyki konsultingowej.

Książka ta zawiera narzędzia, taktyki, sekrety i atrybuty pozwalające rozwinąć się i odnieść sukces jako konsultant ds. zarządzania. Treść obejmuje rozdziały poświęcone kluczowym procesom, takim jak: ⬤ Biznes konsultingowy.

⬤ Biznes konsultingu.

⬤ Marketing i sprzedaż projektów konsultingowych.

⬤ Przegląd procesu realizacji.

⬤ Wejście, kontraktowanie, diagnoza, interwencja i zamknięcie.

Oraz podstawowe umiejętności, takie jak:

⬤ Narzędzia i techniki analityczne.

⬤ Raportowanie i wywieranie wpływu na klientów.

⬤ Projektowanie, prowadzenie sesji szkoleniowych i warsztatów.

⬤ Środowisko praktyki.

Jest to praktyczne podejście, z którym chciałbym się zetknąć znacznie wcześniej w mojej karierze. Calvert zapewnia solidne ramy prowadzące do realizacji projektów konsultingowych od początku do końca. Jego pisanie sprawia, że konsulting jest łatwo dostępny dla każdego, kto chce dostarczyć swoją szczególną wiedzę do organizacji klienta" Cynthia Pexton-Shaw, Elevation Learning.

"Książka, która doczekuje się wielu wydań, jest niewątpliwie klasykiem w swoim sektorze. Książka Calverta ma już siódme wydanie i prawdopodobnie doczeka się wielu kolejnych. Osiąga potrójny wyczyn: bycie użytecznym dla eksperta, dla niedawno wykwalifikowanego i dla studenta. Nawet ci z nas, którzy spędzili dziesięciolecia w tym zawodzie, potrzebują biblii doradztwa. Calvert pokazuje, jak być rygorystycznym i systematycznym, ale książka jest pełna praktycznych porad od osoby, która jest zarówno ekspertem akademickim, jak i starszym konsultantem. To jest zarówno Sztuka, jak i Nauka Konsultingu" Ian Watson, Immediate Past Chair ICMCI.

"Ta książka wyjaśnia w prostym języku rolę i codzienne wyzwania życia jako konsultant ds. zarządzania i była doskonałym źródłem odniesienia w budowaniu naszego biznesu. Calvert prezentuje spojrzenie praktyka obejmujące wymagane umiejętności miękkie, jak również mechanikę rozwiązywania problemów biznesowych klienta" Martyn Evans, Consulting Director, Altus.