Sześć stopni wpływu społecznego: Nauka, zastosowanie i psychologia Roberta Cialdiniego

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 2 głosach.

Oryginalny tytuł:

Six Degrees of Social Influence: Science, Application, and the Psychology of Robert Cialdini

Zawartość książki:

W ciągu ostatnich czterech dekad praca Roberta Cialdiniego pomogła wywołać intelektualną rewolucję, w której idee psychologii społecznej stały się coraz bardziej wpływowe.

Koncepcje przedstawione w jego książce Influence: The Psychology of Persuasion rozprzestrzeniły się daleko poza granice geograficzne Ameryki Północnej i poza dziedzinę akademickiej psychologii społecznej w obszarach biznesu, zdrowia i polityki. W tej książce czołowi autorzy, reprezentujący wiele różnych krajów i dyscyplin, badają nowe osiągnięcia i szeroki wpływ pracy Cialdiniego w obszarach badawczych, od strategii perswazji i inżynierii społecznej po poszukiwanie pomocy i podejmowanie decyzji.

Wśród wielu poruszonych tematów autorzy omawiają, w jaki sposób ludzie nie doceniają wpływu innych, w jaki sposób były haker komputerowy wykorzystał inżynierię społeczną, aby uzyskać dostęp do wysoce poufnych kodów komputerowych oraz w jaki sposób biologia i ewolucja wpływają na zasady wywierania wpływu. Autorzy otwierają nowe możliwości w badaniu wpływu.