Szachy i sztuka negocjacji: Starożytne zasady współczesnej walki

Opinie czytelników

Książka „Szachy i sztuka negocjacji” autorstwa Anatolija Karpowa i Jean-Francois Phelizona bada podobieństwa między strategią szachową a negocjacjami biznesowymi. Chociaż oferuje unikalny format dialogu i wnikliwe podejście do taktyk negocjacyjnych, cierpi z powodu stronniczości Karpowa i pewnych nieścisłości faktograficznych.

⬤ Unikalny format dialogu poprawia wrażenia z czytania
⬤ wnikliwa treść na temat wzajemnego oddziaływania szachów i negocjacji biznesowych
⬤ fascynujące dyskusje obejmują różne powiązane tematy, w tym psychologię i filozofię.

⬤ Długo się rozkręca
⬤ stronniczość i ego Karpowa podważają wiarygodność przykładów
⬤ zawiera błędy rzeczowe i przekłamania historyczne
⬤ może nie być odpowiednia dla zwykłych szachistów.

(na podstawie 3 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

Zawartość książki:

Negocjacje i inne manewry biznesowe są jak szachy: każdy ruch generuje mnóstwo potencjalnych kolejnych ruchów. W książce Chess and the Art of Negotiation światowej sławy mistrz szachowy i dyrektor generalny globalnej firmy łączą siły i stosują zasady gry w szachy, aby naświetlić dynamikę konkurencji i negocjacji - od starań o awans po sprzedaż. W barwnym wywiadzie autorzy przekonują, że strategia napędza taktykę, a zrozumienie motywacji stojących za strategią przeciwnika pomoże ci poruszać się po labiryncie możliwości. Czerpiąc z własnych doświadczeń w szachach i biznesie, a także z wielu historycznych i współczesnych przykładów, autorzy oferują wgląd w strategiczny sposób myślenia i jak zastosować go do każdego rodzaju negocjacji lub sytuacji konkurencyjnej. Nie dla osób o słabym sercu, Chess and the Art of Negotiation zakłada, że w biznesie, jak w każdej grze, są zwycięzcy i przegrani, i ma na celu pomóc ci przygotować się do walki i wyjść z niej zwycięsko, a nie pokonanym.

Szachy są jak intelektualny labirynt; za każdym razem, gdy otwierasz drzwi, stajesz przed dziesięcioma nowymi drzwiami. Negocjacje i inne manewry biznesowe są podobne; każda decyzja lub działanie generuje nowe możliwości. I podobnie jak w szachach, ważniejsze jest określenie ścieżek, które nie zostały obrane. Jak nauczył nas Richard Nixon: Zawsze wiedz z wyprzedzeniem, czego nie chcesz. W książce "Chess and the Art of Negotiation" światowej sławy mistrz szachowy i dyrektor generalny globalnej firmy łączą siły i stosują zasady gry w szachy, aby naświetlić dynamikę konkurencji, strategii i negocjacji, niezależnie od tego, czy chodzi o awans, pokonanie rywala w lukratywnym kontrakcie, czy też o sprzedaż.

W barwnym wywiadzie autorzy przekonują, że nie wystarczy być dobrze przygotowanym lub dobrze poinformowanym, ani nie wystarczy być przeszkolonym tylko w taktycznych aspektach zaangażowania. Strategia napędza taktykę, a zrozumienie motywacji stojących za strategią przeciwnika pomoże ci poruszać się po labiryncie. Czerpiąc z własnych doświadczeń w szachach i w biznesie, a także z wielu historycznych i współczesnych przykładów, autorzy oferują wgląd w strategiczny sposób myślenia i jak zastosować go w każdym rodzaju negocjacji lub sytuacji konkurencyjnej. Nie dla osób o słabym sercu, Chess and the Art of Negotiation zakłada, że w biznesie, jak w każdej grze, są zwycięzcy i przegrani, i ma na celu pomóc ci przygotować się do walki i wyjść z niej zwycięsko, a nie pokonanym.