Opinie czytelników
Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 581 głosach.
Oryginalny tytuł:
The Success System That Never Fails
Zawartość książki:
2011 Reprint wydania ilustrowanego z 1962 roku. Pełne faksymile oryginalnego wydania, nie reprodukowane za pomocą oprogramowania do rozpoznawania optycznego.
W. Clement Stone był fenomenalnym sprzedawcą, który zbudował wielką firmę - United States Casualty Company. Był także bliskim przyjacielem Napoleona Hilla i współautorem książki Success Through A Positive Mental Attitude.
W książce "The Success System That Never Fails" Stone dzieli się swoją historią, a także wieloma innymi historiami sukcesu.
Klucz do sukcesu Stone'a leży w tytule jego książki - System. Stone wierzył, że kluczowymi składnikami systemu sukcesu, który nigdy nie zawodzi, są (1) inspiracja do działania; (2) know-how; oraz (3) wiedza o działalności.
System powinien być zarządzany w oparciu o rejestr "wskaźników sukcesu", którym był jego dziennik sprzedaży. System powinien być budowany poprzez dokumentowanie tego, co działa, w tym fraz, na które reagują klienci. Jego pierwszą kluczową frazą było otwarcie sprzedaży - "Wierzę, że to również Pana zainteresuje".
Kiedy klient odpowiadał: "Co to jest? ", miał otwarcie dla swojej prezentacji sprzedażowej. Opracował dwustronicowy formularz listu i dwa okólniki do bezpośredniej wysyłki, których używał do rekrutacji przez wiele lat w swojej firmie, a także proces selekcji przy zatrudnianiu sprzedawców. Jedną z kluczowych koncepcji Stone'a jest to, że podlegasz swojemu środowisku.
Dlatego wybierz najlepsze środowisko, które najlepiej rozwinie cię w kierunku pożądanego celu. Powiedział również, że sprzedaż zależy od nastawienia sprzedawcy, a nie od nastawienia potencjalnego klienta.
Aby utrzymać priorytety w porządku, że pieniądze nie powinny być głównym celem, jego ulubiony cytat pochodzi od Alexisa Carrolla, francuskiego naukowca: "Kiedy człowiek zrozumie, że celem życia nie jest zysk materialny, ale samo życie, przestaje skupiać swoją uwagę wyłącznie na świecie zewnętrznym". The Success System That Never Fails to kolejny klasyk samodoskonalenia, który powinien znaleźć się na twojej liście lektur.
