Opinie czytelników
Podsumowanie:Recenzje książki „The Success System That Never Fails” autorstwa W. Clementa Stone'a podkreślają jej ponadczasowe zasady sukcesu, szczególnie w sprzedaży i rozwoju osobistym. Wielu czytelników uważa książkę za inspirującą i pełną cennych porad, pomimo jej przestarzałego kontekstu. Czytelnicy doceniają doświadczenia i praktyczną mądrość Stone'a, choć niektórzy zwracają uwagę, że książka może nie mieć zastosowania do współczesnych okoliczności dla każdego.
Zalety:⬤ Ponadczasowe zasady, które mają zastosowanie do sukcesu osobistego i zawodowego.
⬤ Inspirujące treści, które motywują czytelników.
⬤ Praktyczne porady zaczerpnięte z udanych doświadczeń życiowych autora.
⬤ Cenne lekcje zarówno dla profesjonalistów w dziedzinie sprzedaży, jak i zwykłych czytelników.
⬤ Książka jest przyjemna i można do niej wracać w celu kontynuowania nauki.
Wady:⬤ Treść może wydawać się przestarzała, z odniesieniami i koncepcjami, które są mniej istotne w nowoczesnych kontekstach.
⬤ Niektórzy czytelnicy uznali, że porady nie są odpowiednio podzielone na możliwe do wykonania kroki.
⬤ Sporadyczne wzmianki o elementach duchowych mogą nie trafić do wszystkich odbiorców.
⬤ Odnotowano drobne błędy typograficzne w niektórych wersjach.
⬤ Okoliczności opisane przez autora mogą nie odzwierciedlać realiów, z którymi borykają się obecnie wszystkie grupy demograficzne.
(na podstawie 198 opinii czytelników)
Oryginalny tytuł:
The Success System That Never Fails
Zawartość książki:
2017 Reprint wydania z 1962 r. W.
Clement Stone był fenomenalnym sprzedawcą, który zbudował wielką firmę - United States Casualty Company. Był także bliskim przyjacielem Napoleona Hilla i współautorem jego książek. W książce The Success System That Never Fails Stone dzieli się swoją historią, a także wieloma innymi historiami sukcesu.
Kluczem do sukcesu Stone'a jest tytuł jego książki - System.
Stone wierzył, że kluczowymi elementami systemu sukcesu, który nigdy nie zawodzi, są (1) inspiracja do działania; (2) know-how; oraz (3) wiedza o działalności. System powinien być zarządzany w oparciu o rejestr "wskaźników sukcesu", którym był jego dziennik sprzedaży.
System powinien być zbudowany poprzez dokumentowanie tego, co działa, w tym fraz, na które reagują klienci. Jego pierwszą kluczową frazą było otwarcie sprzedaży - "Wierzę, że to również Pana zainteresuje". Kiedy klient odpowiadał: "Co to jest? ", miał otwarcie dla swojej prezentacji sprzedażowej.
Opracował dwustronicowy formularz listu i dwa okólniki do bezpośredniej wysyłki, których używał do rekrutacji przez wiele lat w swojej firmie, a także proces selekcji przy zatrudnianiu sprzedawców. Jedną z kluczowych koncepcji Stone'a jest to, że podlegasz swojemu środowisku. Dlatego wybierz najlepsze środowisko, które najlepiej rozwinie cię w kierunku pożądanego celu.
Powiedział również, że sprzedaż zależy od nastawienia sprzedawcy, a nie od nastawienia potencjalnego klienta. Aby utrzymać priorytety w porządku, że pieniądze nie powinny być głównym celem, jego ulubionym cytatem jest Alexis Carroll, francuski naukowiec: "Kiedy człowiek zrozumie, że celem życia nie jest zysk materialny, ale samo życie, przestaje skupiać swoją uwagę wyłącznie na świecie zewnętrznym".
The Success System That Never Fails to kolejny klasyk samodoskonalenia, który powinien znaleźć się na twojej liście lektur.
