System of Negotiations: Game Theory and Behavioral Economics in Procurement - The Guide for Professionals
Niniejsza książka przedstawia kryteria i zalecenia dotyczące skutecznych negocjacji. System Negocjacji, który został opracowany naukowo w tym celu, jasno ilustruje najważniejsze kroki, narzędzia i zastosowania.
Wykorzystując teorię gier i ekonomię behawioralną, można systematycznie maksymalizować sukces negocjacji w zakupach. Jednocześnie przejrzystość i uczciwość zapewniają wysoki poziom akceptacji wśród partnerów negocjacyjnych.
W tym celu wykorzystano liczne praktyczne przykłady, aby pokazać, w jaki sposób można przyznawać kontrakty w przypadku konkurencji między dostawcami oraz w jaki sposób można wykorzystać różne formaty aukcji i zróżnicowaną komunikację w celu osiągnięcia optymalnego potencjału oszczędności. Również w sytuacjach, gdy dostawca jest monopolistą, opisano sposoby uniknięcia bycia na łasce siły cenowej.