Strategia asortymentowa i merchandisingowa: Budowanie planu sprzedaży detalicznej w celu poprawy doświadczeń klientów

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 5 głosach.

Oryginalny tytuł:

Assortment and Merchandising Strategy: Building a Retail Plan to Improve Shopper Experience

Zawartość książki:

Pokazując, w jaki sposób sprzedawcy detaliczni mogą zaspokoić potrzeby kupujących w zakresie różnorodności bez zwiększania złożoności i stresu, ta innowacyjna książka łączy w sobie najnowocześniejsze badania z praktycznymi ramami.

Eksperci w sektorze detalicznym od dawna są przekonani, że małe asortymenty są bardziej atrakcyjne dla kupujących niż duży wybór produktów.

Innymi słowy, mniej znaczy więcej. Jednak ludzki mózg ma wrodzoną potrzebę różnorodności.

Wychodząc naprzeciw temu wyzwaniu, Constant Berkhout oferuje praktyczne wskazówki merchandisingowe zarówno dla sklepów, jak i sprzedawców internetowych. Badania pokazują, że to nie rzeczywista wielkość asortymentu napędza ruch w sklepach internetowych, ale postrzeganie różnorodności asortymentu. Autor pokazuje, w jaki sposób decyzje dotyczące asortymentu i merchandisingu wizualnego muszą być podejmowane w połączeniu ze sobą, a nie osobno, i przedstawia krok po kroku plan, jak to zrobić.

Opierając się na potrzebach, emocjach i zachowaniach kupujących, które mają zastosowanie zarówno do sklepów internetowych, jak i stacjonarnych, książka ta integruje myślenie o asortymencie i towarach oraz przyjmuje perspektywę człowieka i kupującego. Dzięki praktycznym ramom, które można łatwo wdrożyć w rzeczywistych sytuacjach, wraz z przykładami z wielu sektorów handlu detalicznego, Assortment and Merchandising Strategy zapewnia głębsze i bardzo potrzebne zrozumienie tego, w jaki sposób kupujący przetwarzają informacje oraz strategie, które sprzedawcy detaliczni muszą przyjąć, aby zadowolić i zatrzymać swoich klientów.