Sprzedaż z uczciwością: Odkrywanie sprzedaży na nowo poprzez współpracę, szacunek i służbę

Opinie czytelników

Selling with Integrity to książka o sprzedaży, która kładzie nacisk na podejście skoncentrowane na kupującym, zachęcając sprzedawców do ułatwiania procesu zakupu z uczciwością i szacunkiem. Większość recenzji podkreśla praktyczne spostrzeżenia i etyczne zasady sprzedaży, prowadzące do transformacji dla wielu czytelników. Niektórzy krytycy kwestionują jednak wiarygodność autorki i skuteczność jej metod opartych na osobistych interakcjach.

⬤ Zapewnia cenny wgląd w perspektywę kupującego na sprzedaż.
⬤ Zachęca do uczciwości i etyki w procesie sprzedaży.
⬤ Oferuje praktyczne techniki angażowania klientów i zrozumienia ich potrzeb.
⬤ Polecana zarówno początkującym, jak i doświadczonym sprzedawcom, zwłaszcza tym, którzy chcą poprawić swoje relacje z klientami.
⬤ Chwalony za uzdrawiające podejście do sprzedaży, dzięki któremu sprzedaż jest pełna szacunku i satysfakcji.

⬤ Niektórzy czytelnicy doświadczyli problemów z zachowaniem i postawą autora podczas interakcji.
⬤ Istnieje sceptycyzm co do praktyczności metod stosowanych w rzeczywistych sytuacjach.
⬤ Krytycy zauważają, że książka może nadmiernie upraszczać złożone sytuacje sprzedażowe i może nie zapewniać dogłębnej metodologii w porównaniu z innymi książkami o sprzedaży.
⬤ Niektórzy uważają, że brakuje jej rygoru innych metodologii szkolenia sprzedaży, takich jak Solution Selling.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Zawartość książki:

Selling with Integrity przedstawia The Morgen Buying Facilitation Method, pierwszy całkowicie nowy paradygmat sprzedaży oparty na założeniu, że kupujący mają własne odpowiedzi. Ucząc sprzedawców, jak wspierać wzorce zakupowe kupujących, zamiast uczyć nowych wzorców sprzedaży, międzynarodowy mówca i przedsiębiorca Sharon Morgen oferuje wytyczne krok po kroku, praktyczne wskazówki i liczne przykłady tej niezwykle skutecznej metody w działaniu. Korzystając z Facylitacji Zakupów możesz: * Natychmiast dotrzeć do właściwej osoby.

* Wyeliminować niewykwalifikowanych potencjalnych klientów podczas pierwszej rozmowy.

* Ułatwić proces poszukiwania rozwiązania przez kupującego.

* Powstrzymać odrzucenie i obiekcje.

* Skrócić cykl sprzedaży o co najmniej 50% i zwiększyć przychody o 200-500%.