Sprzedaż w małej firmie, bez strachu: nawigacja w sprzedaży i rozwiązania sprzedażowe dla właścicieli małych firm

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, książka „Small Business Sales WTF” autorstwa Grega Andersena została dobrze przyjęta przez czytelników, którzy uważają ją za pouczającą, przyjemną i praktyczną dla właścicieli małych firm. Zawiera wiele strategii sprzedażowych, osobistych anegdot i ćwiczeń mających na celu budowanie pewności siebie i umiejętności sprzedażowych. Wielu czytelników docenia jej konwersacyjny ton i praktyczne porady, co czyni ją idealnym źródłem informacji dla każdego, kto zajmuje się sprzedażą, szczególnie w małych firmach.

Wielu czytelników chwali książkę za konwersacyjny i wciągający styl pisania, dzięki czemu złożone strategie sprzedaży są przystępne i przyjemne w czytaniu. Włączenie rzeczywistych przykładów, anegdot i ćwiczeń z zeszytu ćwiczeń usprawnia naukę i zastosowanie. Czytelnicy uznali ją za szczególnie wartościową dla właścicieli małych firm, podkreślając jej skupienie się na praktycznych strategiach sprzedaży w celu wspierania rozwoju i budowania relacji z klientami. Doceniono również kompleksowe omówienie procesów sprzedaży, od planowania po zamknięcie.

Niektóre recenzje nie wspomniały o konkretnych wadach, ale potencjalna krytyka może obejmować brak dogłębnego omówienia niektórych zaawansowanych technik sprzedaży, ponieważ książka jest skierowana głównie do początkujących i właścicieli małych firm. Ponadto czytelnicy, którzy preferują bardziej teoretyczne podejście do sprzedaży, mogą uznać anegdoty i konwersacyjny ton za mniej atrakcyjne.

(na podstawie 16 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Small Business Sales, Without the Fear: Navigating Sales & Selling Solutions for small business owners

Zawartość książki:

Kreatywne strategie sprzedaży dla właścicieli małych firm.

Co by było, gdybyś mógł dodawać nowych klientów, kiedy tylko chcesz i tak często, jak chcesz? Niezależnie od tego, czy budujesz, czy odbudowujesz swoją firmę, zrozumienie sprzedaży i procesu sprzedaży jest kluczem do budowania, rozwijania i ochrony Twojej firmy.

W mojej książce Small Business Sales, Without the Fear znajdują się wskazówki i strategie, które służyły mi dobrze przez ponad 30 lat mojej kariery w sprzedaży. Skupiam się przede wszystkim na niedocenianej społeczności składającej się z właścicieli start-upów, mikro i małych firm, którzy mają niewielkie lub żadne formalne szkolenie sprzedażowe.

W Stanach Zjednoczonych jest około 30 milionów małych firm. Prawie 22 miliony z nich nie zatrudnia pracowników. Oznacza to, że właściciel sprzedaje lub nikt nie sprzedaje. Dla właściciela małej firmy jest to "dylemat właściciela małej firmy".

Dlaczego jest to dylemat?

⬤ Większość właścicieli firm uważa, że jest to tylko binarny wybór - sprzedawać dla firmy lub prowadzić firmę.

⬤ Większość właścicieli firm nie jest przeszkolona w zakresie sprzedaży.

⬤ Wielu właścicieli śmiertelnie boi się sprzedaży.

⬤ Właściciele nie przeszkoleni w sprzedaży są kiepskimi trenerami sprzedaży.

Sposobem na uniknięcie lub rozwiązanie tego problemu jest stworzenie procesu sprzedaży w firmie. Tak, nawet jednoosobowa firma może mieć dział sprzedaży. Sprzedaż w małej firmie Bez strachu to przewodnik sprzedaży zaprojektowany, aby pokazać każdemu, jak przestać "czekać", aż klienci cię znajdą, i przedstawia w prostych, łatwych do naśladowania krokach, jak zdobyć klientów i celowo rozwijać swój biznes.

Z tej książki dowiesz się:

⬤ Dlaczego doświadczenie w sprzedaży nie jest wymagane.

⬤ Dlaczego introwertycy mogą być najlepszymi sprzedawcami.

⬤ Dlaczego pozyskiwanie nowych klientów jest siłą napędową wszystkich małych firm.

⬤ Jak generować leady.

⬤ Jak dotrzeć do potencjalnych klientów.

⬤ Co mówić potencjalnym klientom.

⬤ Jak przygotować ofertę.

⬤ Jak naprawdę działa proces sprzedaży.

⬤ Jak znaleźć czas na sprzedaż.

⬤ Czym tak naprawdę jest strach przed sprzedażą.

⬤ Jakie ryzyko wiąże się z brakiem sprzedaży.

⬤ Co możesz zrobić już dziś, aby zacząć sprzedawać dla swojej firmy.

⬤ Jak stworzyć "plan sprzedaży".

Greg pomógł mi zidentyfikować i dopracować kilka różnych technik prospectingu, które przyniosły dobre rezultaty. Udało mi się spotkać z 33 procentami osób, do których dzwoniłem na zimno. Entuzjazm i wiedza Grega na temat sprzedaży pomogły mi pokonać liczne wyzwania. Gorąco polecam książkę Grega, Small Business Sales, Without the Fear, jeśli Twoim celem jest maksymalizacja sprzedaży ".

- Robert Landis, właściciel Capitol Media.

"Niezależnie od tego, czy prowadzisz małą firmę z pracownikami, czy po prostu próbujesz uruchomić swoją jednoosobową działalność gospodarczą, w Small Business Sales, Without the Fear dowiesz się, jak oddzielić swoje obawy i frustracje od tego, co należy zrobić, aby osiągnąć udane relacje z klientami. Praktyczne, precyzyjne i potężne porady wypełniają każdy rozdział, a kiedy już przeczytasz i zaczniesz wdrażać strategie zawarte w tej książce, poczujesz się tak, jakby zawsze twoim przeznaczeniem było odniesienie sukcesu w sprzedaży w małej firmie ".

- Patrick Snow, trener wydawniczy i międzynarodowy autor bestsellerów Creating Your Own Destiny i Boy Entrepreneur.

Zadaj sobie 3 proste pytania:

1. ) Co by się stało, gdybyś stracił swojego największego klienta?

2. ) Co by się stało, gdyby główny konkurent przeniósł się do twojego obszaru?

3. ) Co by się stało, gdyby gospodarka podążyła w negatywnym kierunku?

Dlaczego nie planować z wyprzedzeniem i już teraz mieć plan, który naprawi lub złagodzi tego typu sytuacje?

Kliknij przycisk "kup"teraz, aby zobaczyć, dlaczego Small Business Sales, Without the Fear,.