Sprzedaż usług: ABC profesjonalnej sprzedaży

Oryginalny tytuł:

Selling Services: The ABC of Professional Selling

Zawartość książki:

Nasza gospodarka bardziej niż kiedykolwiek opiera się na branżach usługowych - ale sprzedaż usług znacznie różni się od sprzedaży produktów materialnych. Ta książka demistyfikuje sprzedaż wartości niematerialnych i prawnych oraz uczy umiejętności niezbędnych do rozwoju każdego profesjonalnego biznesu usługowego.

Wykorzystując swoje 30-letnie doświadczenie, wiodący ekspert w dziedzinie sprzedaży, Clifton Warren, oferuje 26 lekcji, które pomogą czytelnikom poruszać się po sprzedaży złożonych i niematerialnych rozwiązań. Każdy rozdział obejmuje ważną koncepcję od A (Accountability) do Z (Zigzagging) w zwięzłym i czytelnym formacie, w tym listę działań „do zrobienia”, która sprawia, że książka jest zarówno zeszytem ćwiczeń, jak i przewodnikiem do nauki. Dzięki skutecznemu zastosowaniu kroków zawartych w każdym rozdziale, profesjonaliści znacznie poprawią swoją wydajność i wyniki, a każdy, kto chce zagłębić się w konkretne tematy, znajdzie dodatkowe zasoby do zbadania.

Specjaliści ds. sprzedaży B2B w bankowości, ubezpieczeniach, finansach i innych usługach oraz właściciele małych firm, tacy jak prawnicy, architekci i inżynierowie, a także profesjonaliści przechodzący do ról sprzedażowych, docenią dokładne i łatwe do naśladowania wskazówki zawarte w tej książce.