Sprzedaż społecznościowa w B2B: podstawy, narzędzia, aktualny stan wiedzy

Opinie czytelników

Książka dostarcza niewielu nowych spostrzeżeń i brakuje w niej istotnych dowodów, choć oferuje pewną strukturę i krótko porusza różne drugorzędne tematy. Skuteczność sprzedaży społecznościowej pozostaje niejasna z powodu logicznych niespójności.

Zapewnia pewną strukturę i wspomina o różnych istotnych tematach; nie jest całkowicie bezużyteczny.

⬤ Brak nowych spostrzeżeń i istotnych dowodów
⬤ zawiera logiczne niespójności
⬤ oczekiwania dotyczące rygoru akademickiego nie zostały spełnione.

(na podstawie 1 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Social Selling Im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art

Zawartość książki:

Ta książka o otwartym dostępie zawiera przegląd podstaw sprzedaży społecznościowej i tego, jak wpisuje się ona w zarządzanie sprzedażą i marketingiem. W tym celu przedstawiono podejścia specyficzne dla sprzedaży społecznościowej, takie jak personal branding, rzecznictwo pracowników, content marketing, influencer marketing i social listening.

Skupiono się również na przeglądzie platform i narzędzi, a także dyskusji na temat ryzyka w kontekście sprzedaży społecznościowej. Studia przypadków pokazują, w jaki sposób można osiągnąć cele sprzedażowe dzięki programom sprzedaży społecznościowej. Social selling to trend w sprzedaży, który w ostatnich latach przywędrował do Europy z USA.

Sprzedaż społecznościowa opiera się na wykorzystaniu sieci społecznościowych do znajdowania odpowiednich potencjalnych klientów, budowania wiarygodnych relacji i osiągania celów sprzedażowych. Temat „sprzedaży społecznościowej” kwitnie w codziennej praktyce, ale wciąż brakuje uporządkowanego przeglądu tego innowacyjnego tematu.