Sprzedaż oparta na mocnych stronach

Opinie czytelników

Książka ma na celu pomóc sprzedawcom w wykorzystaniu ich mocnych stron za pomocą Clifton StrengthFinder, zapewniając wgląd w rozwój osobisty i strategie sprzedaży. Podczas gdy wielu czytelników uznało ją za praktyczną i przydatną, zwłaszcza dla tych, którzy dopiero rozpoczynają sprzedaż, inni zauważyli, że brakuje jej skupienia i głębi w niektórych obszarach.

Świetne praktyczne spostrzeżenia dla nowych i doświadczonych sprzedawców, dobrze przyjęte przez zespoły, wysokiej jakości materiał, szybka dostawa, przydatne dla samoświadomości i budowania pewności siebie, zachęca do sprzedaży opartej na mocnych stronach.

Brak skupienia i głębi na konkretnych strategiach sprzedaży, raczej anegdotyczny niż oparty na badaniach, nie obejmuje szczegółowo wszystkich mocnych stron, niektórzy uważają, że jest uproszczony, może wydawać się narzędziem marketingowym dla StrengthFinder, a nie kompleksowym przewodnikiem sprzedaży.

(na podstawie 27 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Strengths Based Selling

Zawartość książki:

Ekspert ds. sprzedaży Brian Brim przedstawia nowe, przekonujące spojrzenie na budowanie lepszych sił sprzedaży poprzez bardziej efektywne wykorzystanie mocnych stron każdego sprzedawcy. Zawiera dostęp do oceny StrengthsFinder firmy Gallup.

Nieustannie powtarza się sprzedawcom, że kluczem do sukcesu jest przestrzeganie określonych kroków i technik. Wystarczy słuchać rad tego guru lub tego mówcy, a będziesz najlepszy.

Cóż, takie podejście nie sprawdza się w przypadku większości sprzedawców. I prawdopodobnie nie sprawdzi się również w twoim przypadku. Gallup ustalił na podstawie wieloletnich badań, że przedstawiciele odnoszący największe sukcesy rozumieją swoje wrodzone talenty i mocne strony oraz wykorzystują je do skuteczniejszej sprzedaży.

Prawda jest taka, że nie ma dwóch takich samych przedstawicieli handlowych: Ty możesz czerpać radość z ostrej rywalizacji, podczas gdy Twój kolega wygrywa dzięki super-analitycznemu rozwiązywaniu problemów. A może ty masz ogromny talent do budowania relacji, podczas gdy twój kolega jest genialnym strategiem. Najważniejsze jest to, że wygrywasz biznes na swój sposób.

Strengths Based Selling wyjaśnia, czym są talenty sprzedażowe oraz jak je zidentyfikować i zmaksymalizować. Otrzymasz kod umożliwiający wykonanie znanego na całym świecie testu CliftonStrengths, który ujawnia Twoje unikalne talenty i mocne strony. Uzbrojony w te informacje, będziesz podążać za tą książką przez cały proces sprzedaży - od oceny możliwości i zimnych połączeń po utrzymanie i rozwój klientów - ucząc się, jak wykorzystać swoje talenty na każdym etapie. Książka zawiera również elementy działań, które pomogą ci w pełni wykorzystać swoje mocne strony w sprzedaży.

Nie ma jednego właściwego sposobu sprzedaży. Sprzedawcy osiągają najlepsze wyniki, opierając się na tym, kim już są. Ta żywa i wyzwalająca książka nauczy Cię właśnie tego.