Sprzedaż mediów elektronicznych

Opinie czytelników

Ogólnie rzecz biorąc, książka otrzymuje wysokie pochwały za jakość i skuteczność jako tekst sprzedażowy, szczególnie w dziedzinie radia i telewizji. Istnieją jednak pewne uwagi krytyczne dotyczące jej dostępności i przyjazności dla czytelnika.

Książka jest dobrze zorganizowana, dokładna i zawiera przykłady z życia wzięte. Jest uważana za wartościową przez profesjonalistów w tej dziedzinie i chwalona za to, że jest doskonałym tekstem sprzedażowym, szczególnie do celów dydaktycznych.

Niektórzy czytelnicy uważają, że książka nie jest zbyt przyjazna dla czytelnika i uważają, że dostępne są lepsze opcje.

(na podstawie 6 opinii czytelników)

Oryginalny tytuł:

Selling Electronic Media

Zawartość książki:

"Sprzedaż to identyfikowanie i zaspokajanie potrzeb klientów z zyskiem. Opłacalne dla Ciebie, opłacalne dla nich".

Diane Sutter, prezes i dyrektor generalny Shooting Star Broadcasting, właściciel KTAB-TV, Abilene, Teksas.

Jest to definicja sprzedaży używana w obszernym i aktualnym podręczniku Eda Shane'a Sprzedaż mediów elektronicznych. Ta nowa definicja odzwierciedla zorientowanie dzisiejszego środowiska marketingowego na klienta, a także zorientowanie sprzedaży na produkt. Dzisiejsza sprzedaż to propozycja wygrana/wygrana, wygrana dla sprzedawcy i wygrana dla klienta.

Korzystając z wywiadów z liderami branży i raportów z ich doświadczeń w sprzedaży, Selling Electronic Media dzieli się wglądem i praktycznymi poradami w zakresie podstaw sprzedaży:

- poszukiwanie.

- kwalifikacji.

- analiza potrzeb.

- prezentacji.

- odpowiadanie na obiekcje.

- zamykanie.

- zarządzanie relacjami.

Koncentrując się na łączeniu i konwergencji mediów elektronicznych oraz potrzebie budowania marki mediów na wszystkich poziomach, ta bardzo czytelna książka oferuje pełne omówienie sprzedaży reklam w radiu, telewizji i telewizji kablowej, a także nowych i pojawiających się technologii komunikacji masowej, głównie tych generowanych przez Internet.

Książka Selling Electronic Media została wzbogacona o najważniejsze informacje i punkty do dyskusji oraz zilustrowana wizualizacjami wykorzystywanymi przez media do promowania reklam i ich zasięgu wśród odbiorców.

Studenci zajmujący się sprzedażą i marketingiem w mediach elektronicznych oraz profesjonaliści pragnący wzmocnić swoje zrozumienie łączącego się i konwergentnego środowiska medialnego znajdą to, czego potrzebują na stronach tej książki.