Sprzedaż mediów: Digital, Television, Audio, Print i Cross-Platform

Opinie czytelników

Obecnie brak opinii czytelników. Ocena opiera się na 9 głosach.

Oryginalny tytuł:

Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform

Zawartość książki:

Niezbędne źródło informacji na temat sprzedaży mediów w dzisiejszym środowisku opartym na technologii.

Poprawione i zaktualizowane piąte wydanie Media Selling jest niezbędnym przewodnikiem po naszym opartym na technologii, programatycznym, mikrotargetowanym, mobilnym i wielokanałowym ekosystemie medialnym. Obecnie reklama cyfrowa wyprzedziła telewizję jako platforma inwestycyjna numer jeden, a Google i Facebook dominują na rynku reklamy cyfrowej. Autorzy podkreślają nowe procesy sprzedaży i podejścia, które dadzą sprzedawcom mediów przewagę nad konkurencją w erze mediów post-internetowych.

Książka analizuje zautomatyzowany, programowy zakup i sprzedaż zasobów reklam cyfrowych, który zakłóca pracę zarówno nabywców mediów, jak i sprzedawców mediów. Oprócz informacji na temat przełomowych technologii w sprzedaży mediów, książka bada etykę sprzedaży, teorię komunikacji i słuchania, inteligencję emocjonalną, tworzenie wartości, zasady perswazji, przewodniki zarządzania etapami sprzedaży oraz przykładowe skrypty sprzedaży osobistej, telefonicznej i e-mailowej. Media Selling oferuje sprzedawcom mediów podejście do sprzedaży skoncentrowane na kliencie i rozwiązywaniu problemów. Zaktualizowane piąte wydanie:

⬤ Zawiera informacje od ekspertów cyfrowych na temat tego, w jaki sposób 82. 5% zasobów reklam cyfrowych jest kupowanych i sprzedawanych programowo.

⬤ Ujawnia, jak prowadzić badania w Google Analytics.

⬤ Identyfikuje, w jaki sposób sprzedawcy mediów mogą oferować wieloplatformowe i wielokanałowe rozwiązania w zakresie reklamy i marketingu.

⬤ Zawiera informacje na temat sprzedaży i dystrybucji podcastów.

⬤ Zawiera linki do możliwych do pobrania studiów przypadku, prezentacji i planerów na stronie Media Selling.

⬤ Zawiera obszerny słowniczek pojęć związanych z reklamą cyfrową.

Napisana dla studentów komunikacji, radia i telewizji oraz komunikacji masowej, Media Selling jest klasycznym dziełem w tej dziedzinie. Zaktualizowane wydanie stanowi niezastąpione narzędzie do nauki, szkolenia i opanowania technik sprzedaży w mediach cyfrowych.