Sales Meets Brain Research: Just Let Your Customer Buy
Książka ta opisuje strategię sprzedaży opartą na najnowszych odkryciach naukowych w dziedzinie badań nad mózgiem, która zapewnia sprzedawcom plan systematycznych, niemanipulacyjnych, ustrukturyzowanych rozmów z klientami.
Dlaczego negocjacje czasami prowadzą do sukcesu, a innym razem nie? Dlaczego klienci czasami reagują pozytywnie, a czasami negatywnie na porównywalne procedury i procesy decyzyjne? Autorzy badają wszystkie te pytania i, wykorzystując konkretne przykłady z codziennej praktyki sprzedażowej w połączeniu z aktualnymi wynikami badań nad mózgiem, pokazują, jaki rodzaj komunikacji zapewni sukces. Opisują, jak lepiej interpretować zachowania klientów, ich typowe i indywidualne sposoby myślenia oraz czas ich procesów decyzyjnych. Dowiesz się także, jak etyczny może być proces sprzedaży, jeśli oprzesz go na właściwej filozofii, pozytywnym wizerunku człowieka, szacunku i uznaniu oraz po prostu pozwolisz klientom kupować.
Jeśli zajmujesz się sprzedażą i chcesz zoptymalizować swoją komunikację z obecnymi i potencjalnymi klientami, jest to książka dla Ciebie.
